凌婕

没有比赛的晚上，电竞俱乐部的现役选手在各自的直播间进行直播，已经是大家习以为常的事情。只是大家往往会谈直播平台能从签约电竞俱乐部的行为中得到什么，而在这里我们要谈的是电竞俱乐部通过进驻直播平台能得到什么。

对于电竞俱乐部来说，允许本俱乐部选手进驻直播平台能够直接得到直播约收入。大多数选手的直播约握在俱乐部手里，由俱乐部出面与直播平台签约，一个几年的直播约动辄千万，是俱乐部营收的一大头。

2014年底直播平台异军突起，大家有过现役选手是否应该开直播的讨论，但在后来几年来很少有人再提这个问题，因为俱乐部的收入来源大体分为赛事奖金、联盟分红、商业赞助活动、选手转会、直播约以及周边销售等几部分，直播约收入哪怕不是占比最高的那项，也跌不出前三。

有直播约收入兜底，电竞俱乐部才能积极引援，才能提升队伍的竞技水平，继而投入到相关的商业化运作中。可以说这一场场引援是由俱乐部与直播平台共同承担的。

这样来看，直播平台似乎是拥有主动权的一方，可不能说俱乐部就失去了谈判筹码。那几年直播领域处于非常激烈的竞争中，当头部主播最先被瓜分殆尽，签约俱乐部成为直播平台进一步拓展版图的最优解，双方基本算是双赢。

现在直播领域胜负已分，直播平台的钱都烧得差不多了，而在一段时间的商业化运作后，电竞俱乐部的各项营收占比发生变化，开始有了更长远的考量，需要重新定位直播。

首先，我们需要认识到电竞俱乐部与直播平台之间是一种特殊的赞助关系，是传统体育俱乐部及其赞助商之间通常没有的关系。它不是简单的一方给钱、一方宣传，而是一方就在另一方上面进行宣传。

除了能够带来直播约收入，对于俱乐部来说，直播本身就是一种特殊的品牌塑造方式——俱乐部给直播平台引流，直播平台给俱乐部造星。不过有个关键点，电竞俱乐部并非以俱乐部为单位在直播平台进行直播，而是以选手为单位，俱乐部的影响力与选手的影响力密切联系。

理论上讲，它是一个动态变化过程：前期是俱乐部赋能选手，当名不见经传的选手进入俱乐部，依靠俱乐部签约直播平台，从而得到长期稳定的曝光；后期则是选手以自身影响力补偿俱乐部，观众通过其直播来认识俱乐部。

然而，我们却会发现它在实际上很难成为符合理論的连贯过程。如果选手选择早早离开俱乐部，那么这家俱乐部的前期投入就打水漂了。

俱乐部赋能选手的过程在新人选手及加入传统强队的选手身上体现得最明显。在LANGX加入RNG前，很多人都不够了解这位选手。同样地，大家可能听过Teddy的“机长”之名，但在他加入SKT前，几乎不会有人对LCK末流队伍AD选手的直播感兴趣。选手以自身影响力补偿俱乐部的过程则在进入非传统强队的明星选手身上表现得最为明显，例如当前加入WBG的TheShy及加入V5的Rookie。

这个时候，我们谈电竞俱乐部能从进驻直播平台得到什么，需要分清到底是谁得到的，最终受益者是选手个人还是俱乐部。

FPX算是较好的案例，兼顾赛训与直播平台的活跃度，为俱乐部自身创造了大量内容，进而得到大量关注。

2019年，以中单选手Doinb为核心建立战术体系的FPX夺得英雄联盟S9全球总决赛冠军。这一年里，Doinb个人直播时长达到2081小时，直播天数为270天。整个2020年，Doinb也保持着这样高强度的直播，年度总收益礼物达到1548.29万。显然，这已经不只是完成直播约的时长指标，应该说Doinb对直播本身是热忱且认真的。

2020年初，Doinb被认为是Uzi之后LPL选手价值第一人，微博指数616，头条指数480，微信指数1000，贴吧指数16760，百度指数199800。这组数据曾在社区引发争议，但能作为参考的是，同样的计算方式，S9夺冠第二天FPX战队价值登顶，微博指数922，头条指数900，微信指数1000，贴吧指数30581，百度指数96600。两组数据对照就能看出，战术体系外Doinb在FPX俱乐部运营层面的分量。

FPX俱乐部在B站推出了“口吐芬FUN”系列视频，把各个选手的直播片段进行剪辑，营造出独特的“企业文化”，带起大家对于GimGoon、Tian、LWX以及Crisp选手直播的关注，很重要的是大家对于FPX俱乐部形成了相对清晰的认知。

不过去年三月的“Doinb房管事件”还是值得反思的。

这个事件的起因是Doinb直播间房管poppy发表了针对FPX打野选手Tian的恶意言论。大家以为poppy的房管身份会被撤销，这位为Doinb刷了七万礼物的粉丝只是换了账号，又成为房管了。接下来Doinb在直播间的一系列举动也引起大家的不满，选择性地念出“金咕咕是小天爸爸”、“小天7w”等ID而略过“小天对不起”等ID。

从前大家只会把FPX选手在直播间的某些言论视作队友间的玩闹，甚至称为“儒雅随和”的日常，算是俱乐部的一大特色。但在此后，那些言论就彻底变味乃至接下来的言论也会被过度解读。在大家的眼中，这支队伍不再团结，很自然地把所有失利都归于这样的内部矛盾。

大家并不只是说Doinb怎么样，而是会说FPX中野怎么样，也就意味着舆论并不只是作用于Doinb，而是作用于整个俱乐部。这个事件无疑危害了俱乐部的形象，可俱乐部在整个事件中几乎处于隐身状态。

一些俱乐部的选手直播对其品牌塑造没能发挥作用，甚至起到负作用，很大程度是因为，对于俱乐部来说，直播不仅管理困难，而且大部分的管理手段只在于止损，缺少前置的风险防控保障。

俱乐部能否对本俱乐部选手直播进行管控，最基本的是俱乐部能否决定选手直播或停播、能否对选手直播间进行有效管理，例如RA打野Leyan因直播不当言论除以停播处罚，并罚款1个月工资。

不像大多数职业选手的直播约被俱乐部握在手里，Doinb的直播约握在他自己手里。虎牙直播是FPX俱乐部的赞助商，其他选手都在虎牙进行直播，而Doinb则是在斗鱼进行直播。我们可以把现役选手分为两类，一类是通过俱乐部签约的“俱乐部的选手”，例如Leyan；一类是不通过俱乐部签约的“独立的选手主播”，例如Doinb。

“Doinb房管事件”所造成的影响还不能说是最严重的，另一个例子是Gen.G俱乐部的守望先锋选手Saebyeolbe在直播里突然发布辱华言论等一系列不当甚至是错误行为。

当选手身份直播越界，不仅给俱乐部造成负面影响，还把压力给到赛事。暴雪的不作为既让中国玩家产生强烈的抵触情绪，纷纷表示“这个世界不需要守望先锋”，也有韩国、美国的玩家表达着他们的不满。

归根结底，他们都不能仅仅是代表自己，都无法剥离俱乐部选手、赛事选手的身份，比赛里的言论能够依据条例来处理，可个人直播的言论没有足够明确的条例来约束。俱乐部也許应该考虑以内部规范或合同协议的形式来维护自身品牌。

另外，在直播间的管理中，房管是个极其重要的角色。Doinb的房管poppy是其粉丝，或者可以说是“粉头”、“毒唯”，只想服务于Doinb一人。对于“独立的选手主播”，这样的房管似乎没有太大问题，但Doinb仍在俱乐部跟其他选手一起直播，是当时FPX的一员。

直播间的房管通常有三种，直播平台推荐、选手自己推荐以及俱乐部安排，可这三种房管的服务对象根本上是不同的。第一种房管要为直播平台创造最大流量，第二种房管具有主观的排他性，第三种房管才能切实为俱乐部服务，考虑整个俱乐部的品牌形象。

目前，有些俱乐部意识到打造选手形象与打造俱乐部形象之间的差别。就像“口吐芬FUN”系列，他们会主动把选手的直播片段重新剪辑成俱乐部的定制内容，还有一种无心插柳的结果——当休赛期补直播时长的多位选手组队玩云顶之弈，他们各自的直播间成为多视角的舞台。

如果说前者是将直播作为俱乐部内容的素材补充，那么后者应该说是将直播作为俱乐部活动的对外渠道，也是有利于大家对整个俱乐部形成认知的渠道。

传统体育俱乐部的运动员其实不会进行直播，电竞俱乐部的选手是否真的有必要直播？

这里我们更愿意将直播视为电竞的独特优势而非隐患。

电竞俱乐部能从直播平台得到的不仅是直播约收入，更重要的是能有更多的品牌塑造方式。不只是满足时长的指标，当直播回到其最本质的属性上，作为低成本的传播渠道，将能为俱乐部带来更大价值。

只是在此之前，选手直播相比于一般的主播要划出额外的规范守则。