凌婕

没有比赛的晚上，电竞俱乐部的现役选手在各自的直播间进行直播，已经是大家习以为常的事情。只是大家往往会谈直播平台能从签约电竞俱乐部的行为中得到什么，而在这里我们要谈的是电竞俱乐部通过进驻直播平台能得到什么。

对于电竞俱乐部来说，允许本俱乐部选手进驻直播平台能够直接得到直播约收入。大多数选手的直播约握在俱乐部手里，由俱乐部出面与直播平台签约，一个几年的直播约动辄千万，是俱乐部营收的一大头。

2014年底直播平台异军突起，大家有过现役选手是否应该开直播的讨论，但在后来几年来很少有人再提这个问题，因为俱乐部的收入来源大体分为赛事奖金、联盟分红、商业赞助活动、选手转会、直播约以及周边销售等几部分，直播约收入哪怕不是占比最高的那项，也跌不出前三。

有直播约收入兜底，电竞俱乐部才能积极引援，才能提升队伍的竞技水平，继而投入到相关的商业化运作中。可以说这一场场引援是由俱乐部与直播平台共同承担的。

这样来看，直播平台似乎是拥有主动权的一方，可不能说俱乐部就失去了谈判筹码。那几年直播领域处于非常激烈的竞争中，当头部主播最先被瓜分殆尽，签约俱乐部成为直播平台进一步拓展版图的最优解，双方基本算是双赢。

现在直播领域胜负已分，直播平台的钱都烧得差不多了，而在一段时间的商业化运作后，电竞俱乐部的各项营收占比发生变化，开始有了更长远的考量，需要重新定位直播。……