霍泰稳

经过14年的发展，极客邦科技的团队近300人，公司估值近10亿元，被市场认可为一家千里马公司。创业过程中，我踩过5个坑，深有感悟。

主动和政府打交道

很多人，尤其技术出身的创业者，会觉得和政府打交道很麻烦，效率不高。其实不然。

2020年新冠肺炎疫情暴发后，大家日子都不好过，我们公司所有的线下会议都停办了，现金流特别吃紧。我们后来成立了党支部，我又加入了所在街道的商会，还成为副会长。政府知道我们资金困难之后，请中国银行联系我们，两周时间提供了几百万元低息贷款。我现在几乎每遇到一个创业者都跟他说，要主动和政府打交道。

银行的钱更便宜

做什么事情都讲究效率，资金也有资金的使用效率。据我了解，国内几个大银行的貸款利率可以优惠到4%甚至3.5%，我们拿着这笔钱扩大公司现金流储备，加大研发、教研等方面的投资，促进公司的发展，是非常划算的。有人说我有股权，去融资就好了。但从长远来看，股权融资是最贵的，你出让了投票权，还面临投资人的压力以及对赌，代价很大。

重要的事亲自做

前年，我跟我们团队说，公司旗下的极客时间App企业版是我们发展的方向，要投入足够多的资源去做，加快发展。但是一年下来，并没有特别大的变化，于是我亲自下场带领团队拜访关键客户，用切身行动告诉大家我对这件事情的重视。我为相关事宜设置好时间线，招聘专业的市场、销售总监，提升品牌和灯塔客户量。……