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两大类产品消费偏好有何差异

2022-04-08郁凡

中外玩具制造 2022年4期
关键词:儿童玩具盲盒潮流

本刊记者 郁凡

虽然按照适合群体的年龄划分,IP 可以划分为14岁以下(包括14 岁)、14 岁以上、全年龄段,但在授权玩具方面习惯是以14 岁为界,以下为儿童玩具,以上为潮流玩具。因此,探究消费偏好时,本文按照0~14 岁IP 授权玩具和14 岁以上IP 授权玩具两部分进行。

14 岁以下IP 授权玩具

14 岁以下IP 授权玩具属于儿童玩具,其购买者主要是家长和孩子。家长方面看,购买的原因以孩子喜欢、想要为主。电商平台上,“迷你特工队”“超级飞侠”“咖宝车神”“叶罗丽”等IP 授权玩具的评论区,清一色都是“孩子想要”“孩子喜欢”之类的评论。至于品类,大都是孩子指定的,如有家长在卡牌评论区表示“不懂几张卡片为什么这么贵,但孩子就是喜欢”。

据了解,很多家长不一定有时间陪孩子逛街专门买玩具,因此只能是接孩子放学的时候,顺便在校边店、文具店买,或者周末带孩子外出时,在游乐场、母婴店、玩具专卖店购买。有些力求高效省时的家长则选择电商平台购买,并表示电商平台选择多,还方便比价。记者随机采访了几位家长可接受的IP 授权玩具价格,大部分都提到假如玩具对孩子的学习教育没太大意义,十几元、几十元还能接受,上百元甚至几百元的玩具偶尔一次还行,不能经常买。

孩子自己购买授权玩具一般是受动画片影响,认识动画片IP,产生想要相关玩具的想法。至于购买哪种玩具,多数情况是受同学、朋友的影响,最典型的案例是“奥特曼”卡牌。很多小朋友是看到周围同学、朋友都在玩,才跟着去买。在购买途径方面,孩子多数是在校边店、便利店、文具店等渠道购买,一般选择单价较低的产品。

14 岁以上IP 授权玩具

家长购买IP 授权玩具多是因为孩子喜欢

14 岁以上IP 授权玩具属于广义的潮流玩具,其消费者以青少年和成年人为主,大都是为自己购买,凸显了悦己消费趋势;有部分家长会为孩子购买,但比例不大。综合易观分析发布的《2021 中国收藏玩具行业市场洞察报告》、中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布《2021 中国潮流玩具市场发展报告》,以及社交平台玩家的分享,可大致了解这部分消费者购物倾向。

三大品类受欢迎。这部分IP 授权玩具品类多样,购买比例较高的前三类是手办、盲盒、拼装积木。这三类产品中,手办、拼装积木的价格相对较高,而盲盒的单价相对低。相比之下,单价更高的雕像、GK(未涂装树脂模件)、BJD 娃娃购买比例较低。

品类众多,消费者对不同类型玩具的关注点不同。手办消费者在购物前更关注新品发布信息、做工材质、实物图;购买决策因素则是产品外观设计、价格、品牌。盲盒消费者在购物前更关注开箱测评信息;挑选产品时,关注产品设计是否精良的消费者占55%,认为形象有趣的占47%,符合年轻人审美的占30%。拼装积木、拼装模型消费者购物前关注实物图、做工材质;购买产品时更关注价格、外观设计、可玩性。

这部分IP 授权玩具品类有时限量发售,比如雕像、盲盒稀有款、GK 等,因此常有“黄牛”抢限量款倒卖赚差价。对真正的消费者而言,并没有将升值空间、稀缺性作为重要考量点。以盲盒来看,仅1.47%的消费者将二手交易视为购买动机。

更青睐原创IP。相比儿童玩具以动画片IP 为主,潮流玩具的IP 来源更加多元化,但消费者更喜欢的三类IP 分别是设计师原创IP、影视作品IP、动漫形象IP。国内比较知名的“Molly”“LULU 猪”“DIMOO”等都属于设计师原创IP。

在国潮风趋势下,彰显中国传统文化的IP 越来越多,如“超活化”系列。根据《玩家对各IP 类型玩具的未来增购意愿》问题的调查,中国传统文化IP 受到了消费者的欢迎,是未来增购意愿最强的IP 类型。

消费力更强。这部分IP 授权玩具的消费者中,24岁以上的占比60%左右。这意味着主力消费者有独立的经济实力,他们有能力购买更多的潮流玩具。如过去一年购买盲盒总花费在1000 元以下的消费者占31.11%,购买盲盒总花费在5000 元以下消费者占64.03%。

在购买渠道方面,线下的实体潮玩店、盲盒自动售卖机、动漫衍生品销售门店等是多数消费者购买潮流玩具的主要渠道。线上购买渠道以品牌官网、自营旗舰店、小程序为主。

玩家对各IP 类型玩具的未来增购意愿

消费者对热门品类的理想价格区间

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