赵婉余

摘要：市场经济的发展对于不同行业都有着重要的影响。随着我国对外开场程度的不断提升，电力行业也受到了市场因素的影响，电力企业逐步提升了对于企业营销工程的重视。互联网技术对于传统的营销方式造成了极大的影响。运用互联网对营销方式进行改进已经成为了营销方式改革的重要方向。本文从当前阶段电力企业营销工程的现状出发，分析互联网背景对于营销工作的影响，探讨互联网技术背景下电力企业营销工程的策略。希望能够提升电力企业开展营销工作的成效，促进电力企业进一步发展。

关键词：互联网背景;电力企业;营销策略

电力是社会重要的能源基础，对于社会发展以及人们的日常生活有着深刻得影响。电力处理具有买卖的商品属性以外，还有著重要的社会属性。因此，电力企业开展的营销工程相较于其他行业也有着很大的不同。针对互联网背景下的电力企业营销工程的研究，能够使电力企业的营销工作开展更加符合时代发展特征，对于电力企业的发展有着积极的意义。

电力企业营销工程现状

、电力企业缺少开展营销工程的经验

电力企业的发展历程以及行业属性使其对于自身的营销工作并不重视，造成了当前面临市场压力，电力企业开展营销工程的思维落后于社会发展现状。电力企业的发展历程与传统企业不同，在长期的发展过程中电力企业在社会中属于垄断性质的企业。作为社会发展的基础，电力企业为社会和民生提供了重要的发展动力。同时，电力能源也是国家发展的重要资源，对于社会稳定以及国家安全有着重要的影响。两方面因素使得电力企业在长期的历史发展阶段中并不需要开展相应的营销活动。长期发展阶段中电力企业由于行业红利以及自身属性导致其对于自身的营销工作开展并不重视[1]。面对当前阶段电力企业面临的市场竞争，电力企业缺乏开展营销工程的经验，影响电力企业营销工程的效果。

、电力企业开展营销工作缺少互联网思维的运用

随着市场经济的发展，电力企业原有的确定性的市场开始改变。面对电力市场出现的竞争压力，电力企业纷纷开始提升了对自身营销工作的重视，以期提升自己的市场竞争力，稳定客户群体。时代的发展对于营销工作的开展有着巨大的影响，互联网背景下的营销工作的复杂性、传播性都有了极大的改变，传统的营销模式已经无法适应互联网背景下的营销工作的开展。电力企业对于营销工作并未有足够的重视，相关的部门建设还处在早期的营销模式中。当前阶段电力企业开展营销工程并不能将营销工作与互联网思维相结合。互联网时代背景下电力企业的传统的营销思维对于营销工作的成效产生重要的影响。

运用互联网思维开展营销工程的意义

、符合时代发展的潮流

网络技术的发展对于社会有着重塑作用。信息技术以及互联网技术已经从衣食住行等各个方面渗透到社会生活的方方面面。首先是互联网对于人们日常生活的影响。随着移动设备的发展，人们参与到互联网的门槛逐渐降低，每个人都可以成为信息的生产者和传播者。其次是互联网对于工业生产的影响。工业互联网是当前阶段工业企业发展的前沿方向，借助于互联网能够有效的完善企业的生产流程，提升企业的生产效率。最后是互联网对于社会发展的影响。借助于互联网，传统的社会治理体系已经发生了极大的改变，单一个体都可以通过互联网参与到社会治理的过程中，为自己所持的观点发生。互联网对于时代发展产生重要影响，所以运用互联网思维开展影响工程符合当前阶段的社会发展潮流。

、能够有效提升营销效果

借助互联网思维开展营销工作能够有效的提升营销工作的效果。首先是互联网背景下，营销工程开展的范围不断扩大，借助于互联网，营销工作可以更加广泛的受众展开。其次，互联网背景下的营销工作更加精准，借助于互联网大数据技术，能够实现针对具备统一特征的群体的精准营销[2]。最后互联网背景下的营销工作更加复杂。设计营销方案需要从社会角度、产品角度等多个方面进行详尽的考虑，以避免营销方案因为其中的某些元素产生负面的营销效果。

运用互联网技术背景开展电力企业营销的策略

、电力企业提升对于营销工作的重视

促进电力企业营销工程取得更好成效，首先要提升电力企业对于营销工作的重视。电力企业应转变传统观念中对于营销工作的漠视，自上而下的形成对于营销工程的重视，并且积极地运用互联网相关技术和思维开展对应的营销工作，提升电力企业营销工程开展的效果。提升对于营销工作的重视，首先要求电力企业改变传统观念中的对于自身行业定位的认知。电力企业在过去的时间里一直处于垄断地位，民生行业的垄断地位使得电力企业在长期的发展历程中并不需要开展广泛的营销工作。随着我国改革开放进程的不断加快，对外开放的领域不断扩大。针对电力行业的改革也已经开始，电力企业的行业支配优势逐渐下降。面对着电力行业的竞争压力，电力企业提升自身对于营销工作的重视能够使电力企业更好的电力行业的市场竞争。其次，随着互联网相关技术在营销工作中的开展，传统的营销理念已经不适用于当前阶段的企业营销市场。提升电力企业对于营销工作的重视，促进电力企业将互联网思维运用于营销工作的开展过程中，就可以实现良好的营销效果。

、借助于电力企业的良好社会影响开展互联网营销

电力能源是社会发展的基础。保障电力能源的稳定供应能够对社会发展以及人们的日常生活产生积极影响。我国电力企业为国家发展提供了重要的支撑，电力企业也由此塑造了良好的企业形象。因此，运用互联网技术开展电力企业营销工作应当重视电力企业在社会发展中的重要地位，充分借助于电力企业在长期的发展过程中积累的良好的社会影响，继续坚持自己作为社会基础设施的责任意识开展相应的营销工作，同时以更加开放的心态迎接电力企业面临的市场竞争，依靠优秀的产品和服务为社会发展提供支撑作用。

、按照不同的细分市场进行精准营销

互联网背景下的营销工作一个重要的特点是针对不同的用户群体开展针对性的营销方案。开展互联网背景下的电力企业营销工作，应该充分的吸收互联网背景下的优势，针对用户群体进行细分，然后制定更具针对性的营销方案，促进电力企业营销工作成效的提升。例如针对用电量的不同设置更加详细的阶梯电价。将不同的收入能力纳入到电力价格制定的考虑因素当中，更加凸显电力企业的社会责任。针对高收入群体推送更加稳定的购电方案，依靠提升用电体验以及稳定性着手，为其带来更加舒适的用电体验。而针对低收入群体则推送物美价廉的用电套餐，通过适当降低电价，降低其生活成本。通过对于不同电力需求的针对性营销，使电力企业能够运用互联网思维提升市场竞争力，促进电力企业营销工作的发展。

、通过广泛的合作开展电力企业营销工作

互联网背景下营销工作开展不局限与自身的营销目标，通过与其他品牌的合作，能够更好的达成自身的营销目的，实现双方共赢。电力企业运用互联网思维开展营销工作也可以通过合作的方式提升营销效果。可以通过社会基础设施行业之间的合作，提升人们对于日常生活中基础设施重要性的认知。例如现在可以实现通过手机端的软件实现电费的缴纳等操作，为电力用户提供了更加便利的体验。电力企业可以和这些互联网企业开展合作营销，通过互联网实现用户更加方便的使用体验，提升用户对于互联网企业和电力企业的良好印象。

结束语

电力企业在我国发展过程中有着重要的影响。随着电力行业市场竞争情况的改变，电力企业传统市场地位消失。面对着全新的市场环境，电力企业必须提升对于营销工作的重视，借助自身良好的企业形象开展互联网环境下的企业营销工作，进一步提升自己的营销能力，从而在市场竞争中获得更大的优势。

参考文献

郑思. 浅谈互联网技术背景下电力企业营销工程的现状及其策略[J]. 科学与信息化，2017（11）.

黄超群. 论大数据背景下电力企业营销管理创新[J]. 消费导刊，2020（7）.