细嗅蔷薇

“受害者是先被毒死，死后才被钝器击打”“他们三个人没有不在场证明，有作案时间”……中式仿古桌椅，提花宫灯，在这个布置极具特色的房间里，几个年轻人身穿汉服，围坐在圆桌周围，表情严肃，互相“审判”。这不是电视剧的拍摄现场，而是一家提供沉浸体验的“剧本杀”场馆。这种角色扮演、寻找真凶的推理游戏，已成为年轻人社交活动新宠。

如果要问，有什么新的休闲方式能让年轻人暂时放下手机，与人交流？剧本杀必有其名。

剧本杀到底是啥？简单来说，是在虚拟的悬疑剧本中，玩家们置身于具体案件，演绎各自的角色，通过交流对话和搜集证据，层层推理，最后锁定真凶。

这个起源于欧美派对的游戏最初被直译为“谋杀之谜”，在国内，遵循社交游戏“三国杀”“狼人杀”的称呼，被称为“剧本杀”。游戏中，玩家们要根据自己手里的剧本共同演绎一段故事，在尽力扮演好自己角色的同时，通过互动交流、探讨、交换线索，共同揭开故事背后的秘密。

剧本杀的受众群体非常年轻。学生和白领是主要玩家，分别占到32%与68%。这两年，剧本杀越发成为一种新兴文化消费形态，由此带动一种全新的商业模式和诸多相关产业迎来爆发式增长。艾媒咨询在2021年第一季度中国消费者线下活动偏好的调查报告中指出，中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，“玩剧本杀”以36.1%排名第三，仅次于“看电影”和“运动健身”。

与其他桌游不同的是，剧本杀侧重剧情和人物设定，通过剧本中的不同时代和故事背景，游戏者可以体验到多种多样的人生。这也是剧本杀备受年轻人追捧的根源所在：作为一种真实生活之外的全新场景，剧本杀让年轻人通过角色扮演的方式获得沉浸式体验和高质量社交。

有人曾这样形容剧本杀的魅力：“治好一个社恐的孤独和拧巴，只要一盘剧本杀就够了。”搜证的探索感、彼此试探的不确定性、层层推理的成就感，最后汇成一种奇妙的游戏快感。

对于悬疑推理的爱好者来说，通过细节和逻辑找出凶手是他们最大的乐趣。而对于另一部分人来说，把自己代入故事中的角色，体验另一种人生，才是这个游戏的关键乐趣。相比密室逃脱和KTV，剧本杀丰富的娱乐环节能够促进玩家平等地参与其中，让年轻人在高度沉浸的游戏里短暂地逃离现实，获得“另一段人生”;其密切的互动模式，则更契合半熟人社交的场景，快速拉近玩家之间的距离。

不是每个演员都可以做电影主角，每个人也不是都能在生活、职场里拥有理想的体验。剧本杀为玩家提供了另一种可能——剧本中的角色沒有绝对的主角，每个人都因自己独一无二的经历，而拥有完整丰富的故事线。某种意义上，沉浸式体验的剧本杀，可以让玩家抛开一切，“暂时成为另一个人”。

在剧本杀游戏中，剧本链接了文化产品与市场，实现了编剧与玩家双向沟通，这在传统的文学作品市场中较为少见。剧本杀编剧在着手剧本创作时，要考虑到玩家的体验，对剧本的评价机制也离不开玩家的反馈，好的作品形成的良好口碑有助于编剧提升市场价值，而玩家的意见也激励、启发创作者不断调整、创新，形成良性循环。

数据显示，我国2019年剧本杀市场行业规模突破100亿元，同比增长两倍;2020年新增桌游相关企业超过3100家。截至2021年1月，我国已有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游”。

行业门槛低，市场体量大，催生了剧本杀的百亿市场。盲目开店、资金不足，也带来了鱼龙混杂的行业格局。事实上，这个进入门槛不太高的行业，并不如想象中那样容易盈利。

从行业微观层面来看，剧本杀店铺越小，竞争力就越低，越容易倒闭。“剧本杀门店倒闭数量翻倍”也一度登上微博热搜。某闲置物品交易平台数据显示，2021年4月平台上以“倒闭了”为由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长110%。

野蛮生长之后，剧本杀行业必然迎来大浪淘沙。而盗版频出、缺乏知识产权保护，也不可避免地压缩着产业的增长空间。

剧本杀的剧本分为三类：盒装本、限定本和独家本。盒装本价格在500元左右，限定本价格在2000元左右，独家本价格在5000元左右。而作者将剧本卖给发行商获利的方式有两种：一种是“买断式”，即发行商一次性支付报酬;另一种是“分成式”，即按照销量给作者按比例分成。

作为剧本杀行业的核心，好剧本一直是稀缺品。但由于发展速度过快，剧本的隐形产业链正在冒头，“七天教你写出好剧本”“9.9元～69.9元就能买到独家剧本”的“生意”遍地都是。同时，不少创作者为挣快钱粗制滥造，造成剧本内容同质化严重，让消费者审美疲劳。看似走捷径式的发展，没有带来产业发展的正效应，反而消解了产业发展的新空间。

但另一方面，我们也看到这个行业良性发展的趋势。随着剧本杀行业的深入发展，越来越多的发行方与从业者已经开展了促进行业健康发展的多元尝试，新的实景化开发模式将为杜绝盗版、提升行业核心竞争力提供新的可能。

剧本杀产业目前内在瓶颈日益突出，拓宽产业发展最关键的就是要形成一个好IP（知识产权），此后形成系列剧，实现线上影视、游戏、动画，线下剧本杀场景、文创衍生品协同发展，更好地延伸产业链条。

同时，剧本杀市场已达百亿级别，随着产品服务升级、行业制度不断规范、商业模式逐渐清晰，这块肥沃的土壤必然会吸引更多专业人才和资金进入。目前，市场上已有诸多剧本杀品牌蓄势待发。随着各个品牌整合自己的发行资源和门店资源，形成竞争优势，剧本杀行业将会迎来品牌增长的新时期。

编辑 杨易霖 744628926@qq.com

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