张奕璇 茹琦茵 吴少珊 陈思彤 罗赵洋

摘 要：共享经济式的商业模式是如今学者们探究的热点之一，传统的商业模式已经無法适应社会的高速发展，小组成员参考罗宾·蔡斯女士所著《共享经济》一书和各学者发表的学术论文中的理论方法，并通过不断实践、修改与革新，整理出最适合大学生创业者构建共享经济式的商业模式的理论指导方案。目前传统商业模式的弊端有：资源无法有效利用;潜在顾客数量过少;企业管理难度高，并提出了如何构建共享经济式的商业模式的三种方案：互联网与共享经济结合;使顾客数量呈指数型增长;提升企业内的信息化水平。

关键词：共享经济;大学生创业;商业模式

中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2022）04-0056-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.04.056

1 绪论

1.1 研究背景

目前世界各国都存在产能过剩的现象，即大量的产品无法得到有效的利用，造成资源浪费，如果在构建未来的商业模式时转变思路，将产品从使顾客拥有转变为多人共享，不仅可以大幅度降低对资源的浪费，也能降低创业的成本，降低创业门槛，真正打造“大众创业，万众创新”的经济时代。

1.2 研究方法

文章通过参考罗宾·蔡斯女士所著《共享经济》一书以及各学者所发表的优质学术论文中的理论方法，并通过小组成员在合作企业之中的不断实践，将原有的理论方法修改与革新，研究出最适合大学生创业者的指导理论方法。

2 传统商业模式的弊端

2.1 资源无法有效利用

根据小组成员的调查研究发现，传统的商业模式存在产能过剩与资源浪费的问题，例如，租车公司往往是以天为单位租赁，但是根据统计，大部分的顾客只会真正使用到这辆车数个小时，那么在这辆车未使用的时间内是处于闲置状态，租金与使用时间严重不对等。通过与租车公司的管理者交谈得到了该问题的原因所在，即租车公司未能有效的利用互联网，每一位顾客前来租车都需要一位专职的员工为其办理手续，并通过真人话务播报不断掌控车辆的位置与状态，倘若租车公司采用以小时为单位租赁，高昂的成本无法使其获得最大化收益。

2.2 潜在顾客数量过少

在传统的商业模式之中更加强调产品的质量，但是随着互联网对传统商业的冲击，拥有更多的潜在客户是当今企业思考的重点，例如根据统计调查每百人之中会有二十人购买此类产品，传统的商业模式每日只有两百人路过该企业，那么大约只有四十人购买该产品，而将互联网融入企业经营之中，每日可有万人发现该企业，即会有大约两千人购买该产品，在同样的时间内使用互联网可以使企业收益更大。

2.3 企业管理难度高

根据小组成员调查研究发现，传统的商业模式相较于共享经济式的企业的管理难度较高，因为传统的商业模式与互联网的结合程度较低，需要大量的人员来维持业务的稳定，而共享经济式的商业模式对互联网的依赖度较大，许多非重要型的事务交予软件中的算法处理即可，只需要提前将规则输入其中，减少了大量的非核心人员，降低了企业的管理难度。

3 如何构建共享经济式的商业模式

3.1 互联网与共享经济结合

随着5G时代的到来，万物互联成为未来的发展趋势，人们通过互联网可以将自身的能力最大化发展，互联网拥有比传统商业模式以及传统社交模式更广的顾客数量基础，例如传统的中小学，一位懂得教学反思的教师需要每进入一批新的学生才能优化和革新自身的教学模式，因为每一位学生是天生存在差异性的，教授更多的学生能够使教师不断对教学方法与模式进行总结与反思。根据小组成员的调查分析，现有的网络教学平台可以使教师在同样的时间内教授更多的学生，传统的教学方法平均每位教师遇见十届学生，约400～500名学生，而网络教学平台可以使教师在每节课都教授400名左右的学生，在《刻意练习》这本书当中有这样一条理论，即学习并非时间的长短，而是在单位时间内的重复次数。通过互联网平台可以使教师在同样的时间内收获到更多的教学方法，是对自身的提高，互联网的优势不言而喻。

Zipcar公司创始人罗宾·蔡斯女士有效地利用了互联网带给人们的便利，Zipcar公司在创办之初缺乏资金，规模较小，只有三辆车可供租赁，蔡斯女士认为互联网和无线技术可以让分享更加容易，她并未走传统租车公司的路线，而是在每辆车上安装了系统和软件，将传统租车公司需要真人实时操控转变为了由系统监控，将人工成本降至最低，并且打造了共享汽车平台，以小时为单位租赁，通过庞大的互联网用户基础，使订单数量是传统租车公司的数十倍，在平台刚开放的15分钟内便有多个顾客咨询，现如今该公司已拥有百万辆汽车，深受用户好评。

3.2 使顾客数量呈指数型增长

共享经济式的企业最大的特点就是可以使顾客数量呈现指数型增长，因为根据各学者的研究调查显示，一家企业在获取新的顾客时所花费的成本和时间相对较高，如果企业始终处于寻找新顾客的阶段，那么必然会降低对产品的质量设计研发以及企业的管理科学程度;如果可以使顾客数量自然增长或者能够促使顾客始终保持购买公司产品，那么企业就能良性发展（此类往往是以消耗性产品为主）。

吉列公司生产的刮胡刀刀架售价只有成本的1/10，在创始人提出此类方案时遭到了公司的一致反对，因为会有导致公司破产的风险，但是正是因为吉列公司生产的刀架价格远低于其他公司，使吉列刀架的市场份额获得了大幅度提升，因为传统的刮胡刀是消耗品，而且每一家公司生产的刀架只能配套本公司的刀片，吉列将刀片价格提升了两倍，之前购买吉列刀架的顾客只能使用吉列的刀片，至此吉列公司获得了巨大的成功，此案例属于能够促使顾客始终购买本公司产品的商业类型，以及打印机等都是能够始终在某一固定群体中长期获利的。

使顾客数量自然增长常见于互联网企业，例如Facebook（脸书）公司在最开始的时候只是公司的员工或者创始人身边的好友在使用，因为产品受到了使用者的好评，人们常常会将产品推荐给周围的朋友，例如一位使用者将产品推荐给了十位朋友，这十位新的使用者又将产品分别推荐给了自身的十位朋友，产品的使用者在短期内从一位迅速增长至100位，社会影响力得到增长。

3.3 提升企业内的信息化水平

企業内部的信心化水平过低会导致企业需要大量的管理者与员工，无形之中增添了企业的人力资源成本，并且由于工作有一定的出错率，也会导致企业的工作效率无法提高，共享经济型企业需要合理的应用各种系统、软件等，因为在万物互联的今日，互联网可以有效地将个人紧密地联系在一起，并且通过互联网的发散性，不断提升企业的地区影响力。

4 总结

国外有学者指出，个人创业决策是由两部分决定的：其一是创业意识，其二是创业潜能，后者通过高等教育中的创业教育来检验，而前者则受国家社会文化环境等因素的影响。社会文化环境对个体的创业意识和创业动机有重要的影响。为此，在进一步抓好创业硬环境建设的同时，也应加强软环境——社会文化氛围的营造，通过教育、新闻媒体塑造一个尊崇创业的人文环境，使全体国民都认识到为创业服务是一项促进社会发展、经济增长的重要工作。

参考文献：

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[8]刘静，张金雪，徐凤.大学生网上创业现状分析与对策研究[J].商业文化（下半月），2012（5）.

[作者简介]张奕璇（2000—），男，河南洛阳人，研究方向：电气工程及其自动化;茹琦茵（2002—），女，广东阳江人，研究方向：土木工程;吴少珊（2002—），女，陕西西安人，研究方向：汉语言文学;陈思彤（2003—），女，辽宁葫芦岛人，研究方向：工商管理类;罗赵洋（1998—），男，陕西咸阳人，研究方向：物流管理。

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