张建

践行公益服务十年，代贤伟似乎又回到了最初的起点。

作为爱之光公益发展中心（下文简称爱之光）的负责人，如何带领爱之光实现自我造血、持续前行，又成了萦绕在他心头沉甸甸的压力。

2021年，他带着两名同事搬到南京雨花台区的金证科技园，在朋友的公司里办公，学习商业企业的运作模式，力争将其用于爱之光的发展，帮助爱之光破解持续运转难题。

今时今日，于代贤伟而言，公益已不仅仅是尽心尽力地做好服务，更是义不容辞的责任。

这是历经世事的体悟，更是明晰是非的坚毅。

大学毕业后，出于爱心和兴趣，代贤伟一头扎进公益领域，没想过以后会有什么成绩。

在之后的一段时间里，他是在“赌气”。很多人跟他说：你做这个事情没有前途。年轻气盛的小伙儿反对这种观点，“我就想，我是在做好事，为什么做不下去呢？我不信，我要讓他们看着，我一定会把这件事做好。”

延续爱心，让“爱之光”持续发光

代贤伟来自贵州遵义的小山村。自小，父母为了让他和弟弟能有宽裕的生活条件，选择外出做生意赚钱，从出苦力、拉板车起步。山长水远，风雨兼程，不管多辛苦，父母始终坚持把他和弟弟带在身边。从小学三年级开始，他就跟着父母在不同的城市、学校辗转。

这让代贤伟得以拥有温馨的童年，拥抱来自父爱、母爱的温暖，未经世事的眼眸里，体察到父母的不离不弃。

父母的坚持、谋生的艰难、求学的不易，种种因素促使代贤伟勤学上进。高中毕业后，他以优异的成绩考入中国药科大学。

跳出农门，既往的生活仍历历在目，成长的经历成了点亮代贤伟公益之旅的微光。

大学期间，他担任班里的团支部书记。暑假结束后，学校一般会对优秀的大学生暑期社会实践项目进行表彰。他想：我也可以做这个事情。

正好学校爱心社有一个“爱之光”小组，他和同学商量后，组成“爱之光”支教爱心小队，利用寒暑假到遵义的乡村支教，为贫困、留守儿童带去关爱。

从大二开始，一直到大四毕业，支教爱心小队在南京和遵义之间来回奔波，募集善款、捐赠图书、传授知识，见证着孩子们的收获和快乐。

十年后，代贤伟动情地说，支教让他的人生就此发生转折。

毕业时，何去何从，代贤伟也纠结过。踏入社会，得能养活自己，但支教的诸多获得感让他割舍不下助人的情怀。

他想过留校当辅导员，由于学历不够未能如愿;也设想找一份不太忙的工作，边工作边做公益，发现也不现实。

几经思考，代贤伟决定走公益创业之路。

这并非突然之举。支教时，他就经常以学校团队的名义去参加社会上公益领域的交流和聚会，知道有很多人在全职做公益。

但是，支教和创业是两回事。创业要解决的问题太多了，资金从哪来？提供什么样的服务？服务哪些群体？员工怎么招募？怎么和服务对象联系？

2012年4月，知名支持性公益组织“恩派”在雨花台区民政局的邀请下来南京筹建公益组织孵化中心。也是机缘巧合，代贤伟支教时接触过“恩派”。所以，“恩派”主管邓富友来南京当天，他就上门拜访，阐明了自己的创业计划。6月，代贤伟在南京雨花台区注册成立爱之光公益发展中心。

“恩派”会对初创公益组织进行全方位的指导，包括注册、运营公益组织所需的技能等，还会帮助公益组织争取资金和项目。

支教项目支撑不起爱之光的运转，而且支教具有季节性，寒暑假之外的时间做什么？

支教时，代贤伟还做了一件事，就是去每个孩子的家里家访。他和支教小队成员结合专业知识，为留守儿童的爷爷奶奶或外公外婆做安全用药的科普服务工作。他觉得这是一个方向，可以推动这项服务在南京落地，指导社区的老年人安全用药。

理想很美好，但如果自己单干，代贤伟还是有点胆怯。起步之初，他和支教时的另外两名好友组成小团队，号称爱之光公益“三剑客”。

“三剑客”每人每月拿着1300元的补贴，意气风发地上场了。

接受变局，扩大公益行动“朋友圈”

很快，爱之光策划推出“空巢老人青年陪伴”项目，和中国药科大学对接，组织大学生志愿者在周末到相关社区的老年人家中，指导他们安全用药。

一开始，代贤伟还担心志愿者不会跟老年人沟通，提前对志愿者进行培训，如针对老年人是什么状态该怎么去讲话、声音大一点还是小一点，还强调和老年人沟通时适当有一些身体上的接触和眼神的认可等等。爱之光鼓励志愿者每星期去看望老年人一次，尽量和帮扶的老年人结对。

无论大事小事，“三剑客”都一起商量，做什么、怎么做。工作不断向前推进，爱之光还请来社会上有资源的前辈，请前辈们当爱之光的理事。2013年，爱之光又遇到了有爱心、愿意支持公益事业的人，之后推动爱之光改组了理事会。当年，爱之光有了清晰的定位——从事用药安全、药物科教与健康管理的公益组织。

不断地尝试与磨合，代贤伟终于熟知公益组织如何运转，如何正规化发展。

意外却不期而至，代贤伟的公益事业迎来一段伤感的插曲。两名小伙伴因各种原因先后离开，他成了“光杆司令”。

恰巧影片《中国合伙人》热映，代贤伟触景生情，久久不能释怀。

他说：“我有一段时间的确很难接受他们的离开，因为我们做的是好事，我们也说过要并肩前行的，为什么他们要走？”

一个人，一条路，代贤伟只能靠自己了，招募人员、组建团队、策划项目。

2014年，爱之光推出“老来安康·长者慢性病健康管理”项目，日常服务内容包括慢性病个人咨询、用药咨询辅导、疾病与药物科普、贫困慢性病患者救助、健康管理师培训等。在聊天中，志愿者逐步向老年人讲解慢性病患者的用药知识、血糖血压知识，甚至还教老年人交朋友。

以老年人的健康服务为支点，爱之光又拓展出其他的内容，如服务老年人的文娱活动和居家养老。从老年群体出发，爱之光逐步把服务对象扩大到社区居民，引导居民参加社区的活动，参与社区治理。在此基础上，爱之光总结经验，提出以老年人健康为切入点的社区治理模式。

代贤伟发现，社区里经常参与活动或与居委会打交道的，都是退休的群体。

这个群体很活跃，爱之光逐步培养他们成为社区的志愿者，让他们在接受服务的同时为别人提供服务，建立朋友圈，实现社会价值。“我们帮他们把流程建立起来，假如哪天爱之光的服务转移到别的社区了，这些老年人也能把志愿工作做好。”

自助者人助之。爱之光的局面打开了，与高校、其他社会组织的合作越来越多。

新冠肺炎疫情使得基层治理的重要性凸显出来。代贤伟说，疫情防控期间，社会组织配合社区做了大量的工作，如核酸检测、志愿服务、送菜上门，甚至整合各种心理干预力量。如果居民对社会组织很信任，疫情防控工作可以做得更出色。

这两年，新冠肺炎疫情影响到社会生活的方方面面。

疫情暴发前，爱之光有20多名全职员工，全年的公益资金可达三四百万元。2021年，由于疫情影响的传导，项目资金减少了一半。

爱之光的前景似乎笼罩着一层薄薄的阴影：曾经有三个月发不出工资，代贤伟也没有收入，他只能不断跟员工沟通、做工作;好几名员工承受不住各方面的压力，从爱之光辞职了。

爱之光的公益资金大致有三个来源：大部分资金是政府购买服务，另外一部分是捐赠，还有一部分是网络筹款。

代贤伟觉得，得为爱之光寻找新的出路。

理清思路，新计划承载新使命

爱之光虽是非营利性社会组织，但在运作模式上，与商业企业几无差异，有收入、有项目、为员工付酬、可以盈利，区别是盈利不能用于分红和个人占有，只能继续用于公益服务，要保持公共属性。

代贤伟想拓展一些盈利的项目，让爱之光具备自我造血能力。

“其实这是一个老生常谈的话题。”代贤伟说，这方面的工作很不容易。以爱之光为例，爱之光提供的是公益服务，服务对象和项目大致是固定的，不可能放弃主业去卖东西，比如推销老年保健品，这有违爱之光的定位。这种事情对社区或居民来说很敏感，再说，爱之光还教居民如何防骗，如果爱之光这样做，公信力会严重受损。

2021年，代贤伟担任团贵州省委驻南京市工作委员会书记，承担起贵州和南京青年交流的相关工作。

党的十九大提出乡村振兴战略，他觉得爱之光可以尝试参与到乡村振兴中去，寻找合适的路径，在乡村和城市之间架起桥梁，为乡村赋能，为村民赋惠，为社会赋生机。

“智慧心愿计划”应运而生。

这是基于乡村振兴与精准帮扶设计的公益项目，以“微心愿”的形式链接贵州遵义乡村小学和南京社区及学校的资源。在乡村小学征集“微心愿”，由南京的社区、居民和学生家庭认领，实现共建帮扶。

代贤伟想链接更多资源。2021年，爱之光接受了几万元的捐款，选了贵州遵义的两所乡村小学，提供教育帮扶、农产品销售帮扶之类的服务，一方面着力提高当地学生的教育水平，另一方面提升学生的家庭收入。

代贤伟理出了一个思路。他说，选定被帮扶的村子后，爱之光可以请南京的专家去评估，从教育、人才、产业等方面做好顶层设计，之后爱之光可以提供支持，如种植技术、养殖技术，只要农产品质量过关，爱之光可以市场价或略高于市场价收购。

代贤伟在南京有爱心企业家资源，可以对接企业采购农产品作为节日福利，这样既能实现公益和商业的有机融合，也能让爱之光获得微盈利。

他想通过社工的运作，让帮扶对象掌握一些技能，“对帮扶对象来说，用劳动换来的钱是不会去糟蹋的，学会一些种植、养殖技术，以后即使没有帮扶，他们也能很好地生活下去。”

2021年，代贤伟组织了一场公益冷餐会，请来南京的企业家和贵州乡村小学的校长共叙情谊。他还向校长推介南京相关社区的负责人，双方签订城乡共建结对协议。未来，贵州的农产品或許会在社区推广销售。

代贤伟还遇到一些令人唏嘘的事情。

新冠肺炎疫情暴发之前，他外出参加会议，接触到的企业家和他聊到两个方面的话题：一是询问什么是社工，什么是公益，从哪赚钱;二是，企业家有做公益的热情，但是不知道怎么去做，也不相信公益组织，觉得社会组织、公益组织可信度不高。

企业家的疑虑是一种误解，他想去解决这个问题。

“智慧心愿计划”就承载着这个使命。

“现在，很多企业或企业家做公益太鲁莽，说白了就是砸钱，他们没有考虑从助人自助的方向去提供帮助。”代贤伟说，社会工作层面的助人自助，大致有三层意思，最简单的一层是直接捐款捐物;另一层是公益组织以服务帮助别人，从商业的角度来看，这种服务也是产品，社会资源认可这种产品并为之付出，从某种角度来说，也是在帮助自己;第三，在前两者的基础上，通过帮扶，让帮扶对象增强独立性，减少依赖性，自立自强，摆脱困境，这就是我们常说的授人以鱼不如授人以渔。

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