刘海兰

“这是一只会变色的唇膏，它会随着涂在娇唇上时间长度的不同而让娇唇呈现出不同的美色，不同的人因为体温不同，即使都使用这同一只唇膏，也会让娇唇色泽各异……”这样诱人的导购语一出，试问有哪一位消费者不心动呢？

不得不说，变色唇膏成为爆款，首先要归功于其功能的独特性。

独特性

“变色”唇膏，顾名思义，其涂在娇唇上可以改变颜色，这里的改变颜色有两个意思，其一是唇膏涂于娇唇之后所呈现出来的颜色与唇膏本身的颜色是不一样的，比如绿色“变色”唇膏涂在娇唇上后，娇唇呈现出来的颜色却是粉嫩的;其二是唇膏在娇唇上停留时间的不同，或个人体温不同，“变色”唇膏呈现出的颜色也有所不同，比如刚刚涂上是粉嫩的，三分钟之后则变成粉红色，再过五分钟会变成深红色。再如同一只“变色”唇膏，涂在体温比较低的娇唇上是淡粉色，涂在温度稍高的娇唇上就会变成深粉色。

“变色”唇膏具有变色功能，是因为其中添加有酸碱指示剂，这种指示剂会根据肌肤的pH值来显色，一般人唇部皮肤呈酸性，这种指示剂遇到偏酸性的唇部肌肤就会产生化学反应，且温度越高化学反应越快。所以“变色”唇膏涂抹在有温度的唇部肌肤上后，就会因肌肤温度不同呈现不同的颜色，也会因为不同时间肌肤温度的变化，呈现出不同的颜色。

无论拥有多么大牌的口红，消费者要想拥有不同的唇色都必须不断地添购更多不同色号的产品。但“变色”唇膏的出现让复杂的美唇行动变得简单，一支搞定，满足消费者对于唇色变好的小小梦想，可以说“变色”唇膏功能的独特性十分打动人心。

除了颜色，能让消费者怦然心动的娇唇美护信号还有很多，比如润泽度。

润泽度

消费者对于唇膏的基本需求，除了颜色之外，还有一个绝对不可忽视的基本需求，那就是润泽度。果冻般水嫩的润泽双唇，充满让人想一亲芳泽的诱惑，但如果娇唇状态是干燥脱皮、纹路横生的话，那就有点儿大煞风景了……唇纹是挂在唇上的年龄时钟，它的出现显示了衰老的开始。唇部下面是由丰富的弹性纤维和胶原组织的网络支撑而显得丰润饱满。但随着年龄的增长，真皮层的胶原蛋白流失，唇部的组织变薄，唇纹也就出现了。此外，缺水和过度的表情是导致唇纹出现和嘴唇干燥脱皮的主谋。因为唇部肌肤上的组织结构很薄，再加上本身没有汗孔、没有皮脂腺，所以对秋冬日趋干燥的空气、冷的自然环境就特别敏感，从而造成唇纹明显、表皮脱落，加上双唇的肌肉纤薄柔嫩，微笑、喝水、吃东西、说话，易被牵动而产生皱纹。

干燥是让唇纹日益凸显的罪魁祸首，因此一定要给唇部肌肤充足的保湿滋养。想要双唇娇嫩鲜艳，就要对唇部肌肤进行专门的护理。一支润泽度高的唇膏通常会作为消费者日常护肤的必需品。特别是含有维生素E等滋养成分的润唇膏最为理想，它能在出门前、餐后、干燥时为嘴唇带来润泽。还有相当一部分消费者已经养成了每晚睡觉前在唇部肌肤上涂一层润唇膏的习惯，以此来预防娇唇的干燥脱皮和唇纹的产生。JW限量推出的YUMEE瑜幂流苏雾面唇膏就抓住了令消费者心动的“滋润”信号，利用Eversilk™配方组合以智慧球体分子包裹滋养维E精油成分，上唇丝滑柔顺，自动抚平唇纹，让娇唇上妆之后持久显色且滋润不干燥。

修复力

对于唇部肌肤状态非常糟糕的消费者来说，最紧迫的就是让干燥、起皮、爆裂、颇显老态的唇纹和无精打采的唇色等窘态得到修复。为了修复已受损的娇唇，有的消费者会利用各种保养原料自制唇膜，比如贴黄瓜片、涂抹蜂蜜、搽香蕉皮等，还有的消费者会利用平常使用的护唇膏，在唇部肌肤上涂厚厚的好几层，然后覆盖上保鲜膜，5～10分钟之后，唇部肌肤就会呈现出水润美态，这种自制唇膜已经成为不少消费者互相分享的经济实惠的护唇妙招。一些唇膏品牌及厂家也由此产生了设计唇膜类产品的灵感，具有唇膜般修复功效的护唇膏也应需而生。

焕新度

唇部干裂、死皮、唇色暗淡……如果能将现有糟糕的唇部肌肤尽快通过新陈代谢焕发新生机就好了，嗯，是否能……没错！唇部去角质已然被很多美容院列为唇部肌肤修护项目。不过，唇部去角质并不能直接用脸部去角质品来摩擦双唇，因为唇部肌肤十分薄，一不小心就容易受伤。因此，专门帮助唇部去角质的唇膏就诞生了。

将具有去角质和焕新作用的唇膏轻轻抹在唇部肌肤，保留3～4分钟，能帮助唇部肌肤有效地去除老废的死皮细胞，加速唇部肌肤的新陈代谢。但是，唇部去角质产品也不能频繁使用，因为唇部的角质层极薄、敏感度高，在角质颗粒的来回摩擦下很容易红肿发炎，因此每周唇部去角质勿超过两次。

防晒指数

嘴唇的防晒通常很容易被忽略，其实紫外线是导致嘴唇变黑、缺水和老化的元凶。给嘴唇防晒的保护是必要的，只有这样才能长保它的粉嫩。如果经常待在室内，选择防晒系数为SPF15和PA++的护唇膏就足够了。如果要外出或长时间待在室外，防晒系数则要提高才能对抗紫外线，选择SPF30以上、PA+++的护唇膏更为保险。然而，目前市场上很多护唇膏还都没有防晒功效，相信不久的将来，带有防晒功效、明确标明防晒系数的唇膏将会成为唇膏界新的爆款！

持色度

消费者购买唇膏的基本需求除了护唇就是能让娇唇看上去更加娇艳。那么对于唇膏来说，持色度就是消费者对产品品质的硬性考量了。为了持色持久，各品牌科研团队也是下了真功夫，比如玛丽黛佳色彩工作室水雾亚光唇釉就主打像水一样轻盈的质地，像丝一样有雾感的雅致风格，颜色饱和度高且不易脱落;而毛戈平·光韵凤冠鎏金魅色唇膏901则通过丝缎般细腻与浓郁的质感，让色彩翩然融于唇上，朱唇榴齿，艳色惊世。

健康度

美唇产品最易引发的健康问题是含铅汞超标，因为唇部肌肤不同于面部肌肤，唇妆或唇部护理品是最容易被误食进腹的。随着消费者健康意识和美妆知識的日益增进，其对美唇产品的健康要求也越来越高。正是抓住了消费者这一心理需求，丝芙兰独家URBANDECAY放纵绒锻唇膏推出了“纯素配方”的概念，宣称不含唇膏常见动物提取成分：蜂蜡、胭脂虫，蕴含欧莱雅实验室高显色度色彩因子，完美呈现浓郁饱满色彩，且内含鳄梨油、芦荟天然成分提取物、维生素E，让娇唇美得健康。

多功能

不少护肤达人级别的消费者已然认识到，要想为娇嫩的唇部肌肤防皱、抗老化，全面护理娇唇，必须要在唇部的滋润、保湿、防晒、抗皱等方面多下功夫才行。但是如果唇部肌肤护理也要如护肤一样每天需要那么多瓶瓶罐罐就太麻烦了。有没有一支唇膏能够兼具促进唇部焕新、滋润、保湿、抗皱、防晒等多种功效，同时还能让娇唇看上去色泽自然健康美丽呢？其实，从某种程度上说，目前市场上的变色唇膏正是未来多功能唇膏的雏形。可见，正确接收消费者娇唇美护的心动信号，正是成为爆款单品的正确一步。