梁龙

“受疫情及国内国际复杂多变的经济形势等多重因素影响，2021年富美排除万难，狠抓‘质量、交货期、成本控制’三把‘大斧’，不断提升对客户的服务意识和产品的创新意识，不仅圆满完成了年初既定目标，而且公司整体营业额也同比增长了20%左右。”南通富美服饰有限公司CEO李芳介绍，为了增强富美的营收能力和市场竞争力，2021年公司不仅新增了ODM板块，还在原本傳统帽饰基础上引进了针织缩绒帽生产线，在扩充产品品类的同时，进一步提升了公司的综合竞争力。

多措并举 加速企业转型

“2021年，富美遇到的最大难关就是业务模式的创新升级。最初公司成立的前15年一直是OEM模式，经过近10多年的努力，目前OBM模式也已经占比15%左右。业务模式升级转型并非一日之功，而且充满不确定性，但这是一个趋势，要想实现可持续发展，就必须加快升级转型。所以今年伊始，公司加快着手ODM板块的布署和推行，成立ODM平台组，加大设计人才的引进，采用创新管理和激励机制并行，自主开发产品，以此来满足各类客户的需求。”李芳介绍，为了实现企业高质量发展，富美在多个方面进行了战略调整和创新升级。

调整企业战略：面对疫情等冲击和挑战，富美更加坚定未来公司的战略布局——OEM、ODM、OBM三大模块利润各占1/3。为此，公司积极加快调整业务模式，积极处理现金流、净利润、规模增长三者的关系及自身企业的发展与上下游和谐发展的关系。

降本增效：疫情之下，公司除了面对原材料成本、人工成本和融资成本这“三大难”外，还面临公司经营、物流通关等成本提升，这些成本压力彻底将富美外贸暴露在了重压之下，唯有控制和压缩成本，才能降本增效。

稳定客户，创新渠道：疫情当头，稳定客户是公司的当务之急。为此，公司积极排查上游，确保原料供应;核实运输情况，确保来料、出货的运输效率;理顺在手订单，防范延迟交货的风险;跟踪货款，及时催款：运用政策，广泛借力攻坚克难，一系列措施有力稳定了客户。另外面对多变的市场环境，富美一方面维护好与国外客户的关系，另一方面，把目光转向国内，极力拓展我们的国内市场，做好“双循环”，以此来增强风险意识。

此外，公司还积极创新渠道建设，加大线上销售，“短视频+直播”更是实现新突破。积极适应新消费模式，迎合消费需求，直播赛道的驶入，极大拓宽了公司的市场空间，实现了利润增长。

践行“双碳”行动 走可持续发展之路

“为了实现富美的可持续发展，我们积极践行‘双碳’行动，将绿色发展融入公司的每个生产环节，走出了一条经济效益和环境效益双赢之路”。李芳介绍，富美始终以保护环境为企业责任，尊重社会与自然环境，确保公司环保合法合规。

为落实国家节能降耗要求，践行绿色环保经营理念，我们富美高度重视并专门组建了精益生产工作组，开展精益生产工作。在生产中通过采用资源利用率高、耗能少的设备和工艺，实现绿色生产。同时，进一步优化了各项环保管理制度与流程，各项指标均符合相关环保标准，未出现任何环保事故。此外，公司还积极推行光伏发电项目，充分利用可再生资源。

不仅如此，富美还全面开展清洁生产内部检查，对清洁生产中提出的相关问题进行总结改善，不断提高原材料使用率和降低能源消耗量，从源头削减污染物的排放量，并减轻生产过程对外界环境的影响，从而进一步提升公司的市场竞争力和可持续发展能力。

“除了在生产、管理中积极践行绿色低碳，富美还加大研发力度，持续推进创新升级，还实现了绿色设计、绿色产品。”李芳介绍，富美一直致力助推我国帽饰行业的节能环保进程，不断增加研发投入，并与南通大学、东华大学等多家科研院校进行产学研合作，开展可降解、可缝制、可融入艺术形式的帽舌材料开发。此外，富美还积极开发出了一系列兼具舒适、再生、环保等多功能化的面料。“只有坚定不移走以生态优先，绿色发展为导向的高质量发展途径，将能耗‘双控’落实到企业生产经营的方方面面，才能实现企业的可持续健康发展。”

三足鼎立 探索高质量发展新路径

“2021年是极不平凡的一年。我们经历了惶恐不安、感动与期待;也感受了守望相助、众志成城。在巨变里，我们每个人都能感受到时代的重量。唯有爱，才能远行。所以我们积极践行社会责任，多年来累计向社会各界捐款捐物近百万元。唯有创新，顺应时代潮流，发力企业文化建设，赋能品牌，才能行稳致远。”李芳表示，2022年，富美将以“变革与执行”为引领，朝着多元化、品牌化、线上化持续发力，对内主动“变革”，精益管理严格执行：对外积极适变新形势，以不变应万变。

产品多元化：帽饰行业虽然是一个传统行业，在原本装饰性的基础上，功能性需求也正在逐步提升。随着行业产品的多元化发展，未来帽饰行业一定会拥有更大的消费市场，富美将以为消费者提供外观精美且具备功能性的各类帽饰产品为己任。

品牌自主化：品牌化发展已经成了帽饰行业的重要战略。品牌化发展不仅能节省营销费用，更能帮助品牌深入人心，提升市场竞争力。今后富美将加大品牌培育，坚定不移地走好品牌战略提升之路。

销售线上化：渠道融合发展是大趋势，更是企业迎合新消费模式的渠道之变。由于富美入局较早，所以线上销量和业绩都比较可观，但不断探索新的营销模式依然是2022年渠道建设的重点，包括直播带货、短视频带货等。

“随着人们生活水平的逐渐提升，近年来帽饰产品的穿戴文化正快速开启，市场潜力巨大。即便这两年行业受疫情影响冲击比较大，但整体市场依然保持了两位数增长。所以，想要在行业中保有一席之地，就必须不断地重组和整合，守正创新。”李芳表示，2022年富美除了积极推进OEM、ODM、OBM的战略布局外，还将以精益管理、人才储备、品牌建设为重点，不断提升核心竞争力，以高质量发展献礼二十大的胜利召开。

链接

富美2021成绩单

生产经营：

富美集团营业收入达到6800万美金，同比增长20%左右，圆满完成了既定的目标。

产品研发：

在传统帽饰基础上，引进针织缩绒帽生产线，进一步扩充产品品类;并与南通大学、东华大学等多家科研院校合作，研发出绿色环保型帽舌芯等材料。

模块创新：

在原有OEM、OBM模块基础上，新开辟ODM模块。