梁伟旋

摘 要：随着社会的飞速发展，人们对生活质量的要求越来越高，同样对家具的要求也越来越高。古典家具因材质珍贵，具有不菲的收藏价值，且雕刻精美，厚重典雅，经久耐用，体现了中华民族的传统文化，给人以美的享受，深受人们的喜爱。我司位于广东省江门市新会区，而古典家具产业的发展是新会区经济的重要组成部分，为了弘扬传统古典家具文化，更深入了解古典家具的发展，我对新会古典家具产业的基本情况、面临问题、发展对策等进行调查，为我司的发展及行业相关者提供重要决策信息。

关键词：古典家具;产业发展

一、新会古典家具产业的基本情况

新会位于珠江三角洲西南部的广东省江门市，是全国著名的侨乡之一。新会历史悠久，已有两千多年，秦汉时期属于南海郡地，南朝（公元420年）始设新会郡，隋开皇十年（公元590年）改为新会县，隋唐间曾改称冈州，与广州、潮州并称“岭南三大古州”，历来是四邑地区的中心，在政治、经济、文化上影响深远。不但拥有唐宋元明清时期众多祠庙、古塔、古炮台、书院等文物保护单位、也有巴金先生笔下著名的小鸟天堂等著名景点，更有新石器时期的遗址等等。爱国先驱梁启超先生、史学大师陈垣先生、生理学泰斗陈白沙先生皆出自新会，所以说古典家具产业在新会具有深厚的历史文化底蕴。

中国古典家具传统的制作方法有三种，分别是京作、苏作和广作，其中广作发祥于新会，新會与古典家具的结缘可以追溯至1279年，当年宋朝与元朝的军队在新会的崖门地区发生激烈的海战，随着南宋皇朝的消殒，宫灯、古琴、皇宫家具等古典制作工艺也自始散落民间，在民间兴旺发展。在明代，手工业艺人开始增多，而且出现了许多古典家具工艺的书籍，使古典家具的工艺有了质的飞跃。到了雍正乾隆的清朝期间，已发展为家具品种齐全、款式多样，工艺精湛，可以说在明清时期达到鼎盛，成为全国制作古典家具的重镇。明清古典家具独有浓郁的南北并蓄宫廷文化与西方文化融会贯通，结合精湛的宫庭工艺风格，开创了广作艺术之先河，与京作、苏作同样全国闻名、各领风骚，深受社会各界人士的喜爱。

二、新会古典家具产业发展面临的问题

中国古典家具产业在新会蓬勃复兴，尤其在2009年被国家授予“中国古典家具之都”称号后，新会古典家具行业高速发展，引起了全国的侧目和大众的青睐。然而经历近十年的高速发展后，在行业发展的过程中出现了一些问题，主要体现在以下几点。

（一）贴牌销售、品牌意识差

新会的大泽、河北、三联一带是古典家具制作企业最集中的地方，但大部分企业都是家庭作坊，每家的规模都不大，大多倾向于快速生产一些简单、量高、价低的产品，缺少构思新颖、独具匠心的作品。虽然有古典家具一条街等载体，但并没有形成强大的市场影响力，而本地市场根本无法消化全部产品，所以大部分产品只能销往中山、顺德、广州、浙江、福建、北京等地，这些产品只是粗加工，没有精细化加工，更没有高端品牌，所以毛利率通常都不高，导致行业竞争异常激烈，挤压了古典家具企业的生存空间。有些企业觉得销售产品盈利难，于是将目光转移至木材上来，而实际上在近年的发展中，确实是有些企业的发展状况与有没有选对木材有非常大的关系，取决于有没有掌握木材价格起伏的行情，因为确实存在产品销售不及销售木材盈利多。而较多企业介入木材销售是一把双刃剑，当材料价格上涨时会带动产品价格的上涨和市场的兴旺，但当市场处于瓶颈时，产品销售急剧萎缩，在材料价格上涨时购入生产的家具就会容易造成产品积压，就会可能出现清洗一批企业出局的情况，促使整个行业明显分化，行业规模会急剧缩小。企业经营困难了，更没有能力也不愿意花费去打造和提升品牌。

（二）产品设计能力弱，产业链延伸力度不够

新会古典家具行业整体来说仍处于初级加工阶段，产品设计与技术水平还不算高，而粗加工、设计单一等问题还是较为明显。大部分规模大的企业都未有意识或未有能力增加设计研发方面的投入，创新意识提升空间非常大。而那些规模小利润薄的企业既无意愿也无能力去增加设计研发方面的投入，此因素已经严重制约了新会古典家具行业企业的利润空间。虽然有的企业有研发，但在研发前期的成本肯定是比较高的，这些企业想在短时间内将所有研发成本收回，因此在在新产品定价上非常高，因为同时受到没有研发能力企业的低价竞争，造成有研发能力企业的研发产品非常难打开销路，所以后来也不愿意继续开发新的产品、形成市场的恶性循环。大多数古典家具企业在企业内部基本能体现专业化分工，在主要加工手段上虽然还保留有部分手工作业，但基本实现了机械化生产。而站在整个行业的高度来看还没有真正实现企业间标准化生产和专业化分工，产业链的延伸力度还不够。在家具的开料方面也未能物尽其用，原材料耗用大，对下脚料的利用再生产不多，资源未能得到充分利用。

（三）企业效益下滑明显

2013年古典家具行业经历短暂的兴旺发展，令大量投资者涌入古典家具行业，尤其是以安徽、湖南、广西、四川人开厂为主，部分人根本不懂古典家具、不懂技术、设计与营销，却扎堆进驻，简单复制，急速扩张，使古典家具市场的竞争加剧。同时，木材原料、经营租金、运输成本、人工工资的大幅上涨，使企业的运行成本迅速提高，企业效益明显下滑，大部分企业面临经营困难。而2020年突然而来的新冠疫情，更严重影响人们的购买意欲，出现了消费者需求少于市场供给的情况，让企业雪上加霜。

三、新会古典家具产业发展对策

虽然古典家具产业面临诸多困难，但人们对古典家具的认识越来越深，古典家具独有的文化价值、艺术审美价值和投资收藏价值越来越受到人们的认同与追捧。厚重的文化积淀在新的时代仍然蕴藏着强大的生命力，特别是古典设计融合现代风格的新仿古典家具，跟上时代发展的趋势，逐渐成为中产家庭的重要选择，中式古典家具大有可为。所以无论是政府、行业协会、企业都想方设法做了大量的工作，包括以下几点。

（一）加强政府统筹和引导

古典家具业是新会当地的支柱性产业，政府对该行业扶持力度非常大，包括：

（1）在2016年中新会区政府已针对古典家具行业成立了工作领导小组，指导和协调相关职能部门对该行业的转型升级开展专项工作。将古典家具行业打造成“展廳”+“基地”的发展模式，重点以新会古典家具城、长隆古典家具城、汇楹古典家具城等为主的古典家具十里长街，形成了汇集设计、研发、生产、销售配套的完整产业链，将新会打造为古典家具生产销售厂企门店最多、古典家具原料品种最为齐全、古典家具京作、苏作、广作三者协调并存发展、古典家具销售地区最为广泛的全国古典家具行业示范区。

（2）2018年政府通过出台《新会区古典家具产业规范提升系列文件的通知》，制定了古典家具产业规划、准入门槛、行业规范、管理指引等政策，在扶持和促进古典家具行业方面取得了不菲的成绩。通过对产业规划的重新定位：邀请专业机构指导产业发展规划，建设古典家具产业发展区，设定限制发展区和禁止发展区，改变以前遍地开花式的发展模式，将以往零散分布的古典家具经营主体逐渐向集聚区汇集，便于行业管理。

（3）加大力度培养古典家具优秀工匠，为优秀工匠提供展示作品的平台，邀请来自北京、福建、深圳、中山等全国各地的工匠大师前来讲课、互动，举办相关的专业评选活动，在评选过程中发掘具有潜力的人才，并为他们提供理论培训、资质考核、展会参展等多方面的帮助，助力他们成为优秀工匠，培育储备古典家具行业优秀人才。

（二）创新服务机制，加强组织领导

（1）协调职能部门与古典家具生产企业的关系，从古典家具生产企业的角度出发，无论是在政策、人力，还是在生产、销售等方面，全面多方位保障古典家具企业的生产运营，努力防止古典家具生产企业之间的无序竞争。在行业监管方面，建立健全检查机制、投诉处理机制，依法处理那些令古典家具产业声誉受损的不良行为，提升古典家具产业的运行效率 。

（2）行业协会（包括同业公会）是群众组织，凡事要注意讲规矩、立公道，这样才会有号召力，做事才会有影响力。可以进一步发挥新会古典家具协会服务、管理、策划、协调的职能作用，规范行业管理和市场秩序，积极推进行业和企业的自律，打造古典家具行业从业人员的诚信体系，营造一个公平有序的竞争氛围，形成优胜劣汰的良好运行机制。可以根据古典家具产业的总体规划，进行明确的功能定位和产业分区，分别建设古典家具生产、交易、研发、检测、仓储、物流中心，引导家具企业向园区集约发展，培育一个个具有品牌优势和区域特色的古典家具产业群，增强古典家具产业的整体竞争力。将古典家具文化博览、研究、开发、检测、认证、学术、艺术、旅游和改革创新集于一体。此外，要以文化为灵魂、以技艺为支撑、以市场为核心，形成独特的古典家具产业链。古典家具企业自身也可以充分发挥优势，纵向延伸、横向联合、加强合作，不断提升古典家具企业的整体水平。这样既将优秀古典家具企业凝聚起来，也引导了消费者更加清晰地认识古典家具，对于古典家具的传统工艺、文化内涵也作进一步的推广，这对整个古典家具产业链的发展有着积极的意义。

（3）打造著名古典品牌，引入第三方监管机制。除了引入行业协会外，还引入新闻媒体、古典检测机构等第三方监管机制，推动古典家具行业相关信息的正确发布，促进古典家具行业的良性发行。同时，由第三方监管机制应对整个新会地区的古典企业进行品牌评选，打造古典品牌企业，并对获得优秀的古典企业给予相应奖励。

（三）创新管理模式，鼓励技术提升

1、培育龙头企业

有部分企业平时无暇顾及新的产品，没时间充分听取客户的意见，所以很有必要花时间主动拜访客户，听听客户对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满意的地方，将他们的意见消化整理，在未来开发新产品和开拓新市场的时候认真思考，尽可能满足客户的需求。而且在开发新产品的时候并不是手忙脚乱去开发全新的东西，而是在自己企业技术、产品的延长线上逐步开发出新产品，从而形成产品的不断更新。所以古典家具产业发展，需要从业者根据企业自身的综合条件定位发展道路，要正确分析和认识市场的机会所在，狠抓机遇，根据企业自身的材料定位、款式定位、客户定位的情况下，选择适合自己的目标市场，无论是做经典传统家具还是创新的新中式家具，关键还是用心学习，真正了解中国古典家具的精髓，才能有好的设计能力，“内功”提升了，也提升了自己的审美能力、鉴赏能力。以“型艺材韵”的标准制作好的家具，才能谈创新，这样做出来的家具，才能真正带动企业的发展。发展的同时在企业间重点推动行业规模膨胀，鼓励兼并重组，引导家具企业加大投入，提升市场占有率和竞争力，使其成为核心竞争力强、主业突出的企业，充分发挥大企业龙头带动作用，实现一个大企业带动一大片小企业发展的思路。

2、加强品质管理

要按照“政府引导、行业推动、企业自愿、联盟自律、共谋发展”的原则，制订产业联盟标准，引导联盟企业共同遵守行业联盟标准。推行质量认证体系，实现从木材的采购、家具的生产、成品的销售以及整个售后服务的全过程实行监管，形成可追溯和责任追究体系。加强监督检查力度，建立质量监督制度，定期开展产品监督工作，充分发挥行业协会的作用，建立行业的诚信体系，加强行业的诚信经营。

3、推动技术创新

推进与林产科研院校在数控、风干等新技术上的合作进程，鼓励企业应用新设备、新技术、新流程、新工艺，促使我区古典家具实现质的飞跃。鼓励和支持行业协会、企业创建技术中心、研发中心等，吸引相关高等院校、设计企业、设计人才加盟。

（四）多管齐下，提高产品的市场占有率

1、加强品牌的建设

品牌意识的忽视归根结底是由企业所处的发展阶段和企业实力所决定。因此应逐步增强企业的实力，逐步提升企业自身的服务意识，提升企业的品牌力。无论是在接待、讲解、下单、安装、售后等环节都要让顾客感到安心、贴心和舒心，可以通过新会古典家具人抱团取暖的方式来加强品牌的宣传工作。根据企业的实际情况，与相关高等院校签订定向选择协议，提高用人的针对性。可以通过高薪聘请、技术入股等形式，广泛吸纳企业所需要的关键人才，以良好的激励机制引进人才、用好人才，培养一批设计新颖、研发能力强的设计师、工艺师。

2、加强新产品的研发

在追捧个性化装修的今天，传统定型的古典家具已经再无法满足逐渐增多的中产阶级、高端年轻人群、高收入家庭客户等消费者的需求，新中式古典家具等个性化定制已成为行业发展的趋势，消费者对古典家具定制的要求也会越来越多，也越来越精细化和高端化，从这方面提早布局肯定会对销售起到较大的促进作用。新中式古典家具设计延续了明清时期古典家具的风格，提炼了当时的理念及文化，并且更加简洁典雅，在和空间色彩上搭配更加轻松和自然。新中式的“新”其实是体现中国当代文化，是美丽而含蓄的，是在古典家具的经典元素上加上现代生活方素，使整个造型简洁大方却不失典雅。而且新中式家具的“新中式”应该是基于新生活方式的“新中式”，应该是“适应和引领当代生活方式”的古典家具，需要对传统家具进行改良、重新设计和创新，但绝不是盲目创新，以满足现代人的待客需要和对家具舒适度的追求。

3、加强营销管理

针对古典家具营销手段单一的状况，企业要根据自身实际情况设计与企业相适应的营销策略，制定相应可行的营销方案，建设一批高效、专业的营销队伍对解决销售问题可以起到很大的作用。古典家具行业布局在线上营销的企业较少，一般是通过在淘宝、京东、微信等渠道上发布产品和广告，有的古典家具企业也在微信推出精品在线抢购的活动，得到不错的市场反馈。从古典家具行业应对这次疫情的做法来看，线上线下同步发展已经是大部分企业的共识，加强对线上渠道的营销会进一步优化。在线上建立好的网络形象，打造好的销售渠道，将作为线下销售带来不少的流量和机会。目前，更有大的企业考虑调整升级，同时培养线上直播卖货人才。在开发渠道的时候，也可以考虑将主要目标市场的渠道沉下去，要做精做细区域市场。因为随着行业竞争的日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去争。能保住和提升自己企业在这部分市场中的份额也是一种发展策略。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，古典家具企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。还可以考虑建立古典家具企业间的营销联盟，共享营销渠道和资源，推行现代营销，也可以参照其他地方先进的管理经验，从传承与创新的原则出发，应用信息网络化手段，打造網上宣传、线上订购、网上支付、线下配送、平台监管的营销平台，提高产品的市场占有率。

随着粤港澳大湾区的深入推进，新会作为大湾区的先导区，是珠江西岸的枢纽中心，随着“一个枢纽、两个新城、三大园区”的落户，新会将迎来历史机遇叠加期。未来，古典家具行业数控化、自动化、3D打印技术将广泛运用，不断推陈出新的VR技术、3D情景体验、古典家具文化推广将是新的营销潮流，我们期待新会古典家具人重拾自信，继续在古典家具行业上继续发光发热，写下浓墨重彩的一笔。坚信新会的古典家具企业能抓住机遇、迎接挑战、扬长避短，实现新的飞跃。

参考文献：

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[2]孔德尚.古典家具——赏玩系列丛书[M].北京：高等教育出版社，2015：122-125.

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