郑楚云 袁敏 李霞

摘 要：在技工教育高质量发展的今天，招生作为技工院校办学基础和发展基石，依然是各项工作中的重点。但面对新形势、新变化和新问题，技工院校的招生情况不容乐观。为打赢招生攻坚战，确保技工院校规模与内涵共同发展，明确目标、优化流程、夯实基础等“组合拳”，对于大力发展技工教育、缓解技能人才短缺具有非常重要的意义。

关键词：招生    技工院校    组合拳    攻坚战

一、明确目标，提起招生工作的“领子”

为贯彻落实习近平总书记关于技能人才工作的重要指示精神，加快推动技工教育高质量发展，广东省国防科技技师学院（以下简称学院）立足当前技工院校招生难的困局，成立了由党委书记、院长牵头，各部门负责人参与的招生工作领导小组，健全组织领导，加强统筹管理，并从大力发展技工教育、缓解技能人才短缺的战略高度出发，强调招生工作的极端重要性，确保全员认识到位、组织到位、落实到位。

同时，结合上级部门的指导要求，明确各成员分工，多次组织召开专题工作会议，对不同时段的招生任务进行分解，共同讨论招生策略以及具体操作事项，制定了翔实的招生实施方案。

（一）搭建队伍

除成立领导小组外，还抽调了部分主人翁意识强、社会关系广、招生经验丰富的教职工组成5个招生工作组，任务到人，分片负责，团结协作、齐心协力，为完成招生任务提供有力保证。

（二）广泛宣传

以世界技能大赛、全国职业技能大赛为契机，积极推广技能报国、科技兴邦的教育理念，广泛宣传学生资助政策，让广大报读学生了解农村户籍免学费就读，可申报国家助学金、国家奖学金等优惠政策。同时，结合实际情况，重点介绍学院近年来在校园建设、专业发展、校企合作等方面的成果，充分展现学院的软件及硬件实力。

（三）拓展渠道

积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生氛围。坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，通过与初三、高三班主任座谈，到教室向学生宣讲，组织学生家长来校参观等，有效拓展招生渠道。

（四）强化沟通

加强校内各部门的沟通协调，在前线招生、主场统筹、后备保障等层面实现全员参与，明確各自工作任务，酌定各专业及各校区人数，做好招生计划和生源情况分析。同时，提升服务意识，做好家校沟通，在咨询答疑方面做到热情、耐心，待人接物方面做到细致、周到，确保内部高效协作，外部优质沟通。

二、优化流程，拉好招生工作的“链子”

（一）未雨绸缪，绘制生源战况图

受新冠肺炎疫情反复等不利因素影响，学院对2021年度的招生形势做了“攻坚战”的科学预判，并结合既往招生经验，事先绘制了全省生源战况图。

经研判，粤西为学院主要生源地，历年来湛江、茂名等户籍学生所占招生比例较高，需保持既往态势，避免生源流失。粤东、粤北地区生源虽相对稳定，但招生占比不高，可充分利用学院所在地区的经济、产业优势，吸引生源，扩大宣传。而珠三角地区一直为学院招生困难地区，特别是深圳、中山、珠海、东莞等地区招生数量持续走低，需重点加强技校免学费等资助政策的宣传，并突出强调技能成长对就业创业的积极作用。

（二）抢占先机，打响招生“第一枪”

学院积极利用寒假休整期开展招生简章制作事宜，年初拟定电子招生简章，3月完成纸质版招生简章的编辑、设计、印刷等工作。有了招生简章这份有力的宣传名片，立即在全省范围内开展招生地推工作。结合生源战况图，先后派遣招生专员到重点市县（区）进行招生宣传，主要有清远、肇庆、茂名、湛江、云浮、阳江等地区。

同时，高度重视新媒体宣传手段，利用微信公众号、学院官网、百度招生推广等方式进行线上宣传，并针对新冠肺炎疫情影响学生家长到校参观及报名的情况，精心设计了学院数字校园全景漫游，让新生和家长通过网络了解和“参观”学校。

（三）科学谋划，打好招生攻坚战

结合前期的招生部署及招生成果，依托学院智慧校园信息管理平台，对新生注册工作实行数字化管理，并严格按照“依法办学、依规办事”的基本工作原则，对新生注册报到数据进行实时监控。同时，高度重视招生数据的准确性和实用性，科学利用SWOT分析法对各地区招生实况进行战略分析，摸清自身优、劣势和外部竞争环境的机会、威胁，在“知己”的基础上逐渐达到“知彼”。

此外，为贯彻落实技工教育高质量发展要求，学院通过合理规划中技、高技招生比例，力推四年制预备技师班和高中毕业起点高级技工班招生进度，有效保障了生源素质和招生质量。

三、夯实基础，打好招生工作的“底子”

近年来，为贯彻落实广东省委“1+1+9”工作部署，深入实施“广东技工”工程，学院狠抓师资培训，积极开展高技能人才培养、职业技能提升行动和校企合作等重点工作，着力构建出与广东产业经济发展相适应的技能人才培养体系，为夯实办学底蕴、促进学院品牌建设打下了坚实的基础。

（一）师资培训特色显著

自2008年人力资源社会保障部批准在学院筹建国家级技工院校师资培训基地以来，学院始终以贯彻落实省委省政府文件精神和推进“强师工程”战略为动力，紧扣技工教育高质量高内涵发展主线，求真务实，锐意进取，扎实推进师资培训工作的开展。

截至目前，学院累计为全省技工教育系统培训师资4万多人次，涵盖广东省下辖21个地级市的逾百所技工院校，实现了将全省3万余名技校教师轮训一遍的目标。

同时，为充分发挥广东省技工教育的示范引领和辐射带动作用，学院在广东省人力资源和社会保障厅的指导下，积极与新疆、内蒙古、河北、山东等10多个省份合作举办了多期涵盖教学管理各方面内容的省际师资培训班，还与德国、英国、澳大利亚、意大利等国职业教育机构和组织积极开展国际合作项目，已开办33期国际技工教育培训班。通过广泛借鉴国外先进教学管理经验，有效拓宽了广东省技工院校教师的国际化视野。

（二）高技能人才培养业绩突出

学院坚持面向社会办学，着力培养适应经济社会发展和产业转型升级需要的高技能人才，在40余年的办学历程中，累计为社会培养中、高级技能人才逾10万人。

同时，学院坚持思变求进、以改促干，着力推进思政课程体系建设、一体化教学改革、省级课题和重点专业建设等，努力营造出教学秩序稳定有序、教研教改卓有成效、技能竞赛屡创佳绩的良好教学生态。近年来，学院取得中华人民共和国第一届职业技能大赛机器人系统集成项目优胜奖等逾百项国家级、省部级奖项，并有50多名教师先后获得“全国技术能手”“全国优秀教师”等荣誉称号。

（三）校企合作成果丰硕

按照教育培训服务区域经济建设、适应区域产业发展、促进优质就业的办学理念，学院坚持以可持续发展为目标，走“以产业定专业，以岗位定课程”的路子。通过积极加入广东省高技能人才培养联盟、举办学院产教融合高峰论坛暨科研技能节、成立校企合作委员会开展专业建设研讨等活动，践行深化产教融合策略，探索校企协同发展机制，全力推进“校企双制、工学一体”办学模式。

目前，与学院建立合作关系的企业有100多家，校企合作覆盖学院的21个专业，比例达100%。学院通过实行校企合作订单式培养，推进毕业与就业无缝接轨，历年来就业率均在98%以上。

经过学院全体教职工的共同努力，2021年学院计划招生2 835人，完成预报名3 729人，最终到校报到注册3 070人，超额完成了本年度的招生任务。其中，招收全日制中技生1 917人（占63%）、全日制高技生1 153人（37%），高技生占比在全省技工教育系统中处于领先水平。

（作者单位：广东省国防科技技师学院）