谭少青

摘要：在技术和企业需求的双轮驱动下，企业管理软件的市场蓬勃发展。 A公司是一家亚太地区领先的企业管理软件产品及服务提供商，面向组织的B2B销售模式，客户对象主要是企业的中层以上管理者。随着市场竞争越来越激烈，如何通过精准而有效的市场推广手段来抢占市场显得尤为重要。由于A公司多年来主要采用线下市场活动的模式进行市场推广，随着竞争对手们举办活动日益增多，线下市场活动的成效并不明显。本次研究，将通过数据分析的方法结合A公司近年的市场推广的相关数据，分析不同类型的市场推广手段的投入产出比，对其推广效果进行客观评估。在数据基础上，运用工具分析A公司在营销推广中的资源优势和短板，促进其改进营销策略，从而促进产品的销售和A公司业绩的提升。

关键词：市场推广;市场活动;网路营销;目标客户

近年来，在技术和企业需求的双轮驱动下，企业管理软件的市场蓬勃发展。根据赛迪报告显示，2019 年，全球企业级应用软件市场规模达到 1957.0 亿美元，同比 2018 年增长 7.1%。：中国企业级应用软件市场未来三年将以 12.4%的年均复合增长率稳定增长。到 2022 年，中国企业级应用软件市场规模将达到 668.8 亿元。

A公司是一家亚太地区领先的企业管理软件产品及服务提供商。主营业务是为企业及公共组织提供数字化解决方案和软件应用服务，其产品涵盖企业营销、采购、生产制造、财务、人力、协同办公等领域，具体产品包括ERP系统、PLM系统、MES系统、HR系统等。……