APP下载

“微商教母”张庭的“洗脑”术

2022-01-20

文萃报·周二版 2022年3期
关键词:达尔微商代理

与过去相比,现在的传销形式可谓“五花八门”。有专家总结,当下,国家鼓励发展什么,传销组织就把什么拿来嫁接到自己身上。从区块链、大数据,到当下火热的元宇宙,莫不如此。

“TST庭秘密”涉嫌传销背后

2021年12月28日晚,一封来自石家庄市裕华区市场监督管理局的查证函显示,林瑞阳、张庭夫妇名下的上海达尔威贸易有限公司(下文简称“上海达尔威”)涉嫌利用网络从事传销活动。他们经营多年的美妆品牌“TST庭秘密”数次登上热搜榜,这个百亿商业帝国不为人知的秘密正陆续被揭开。

张庭个人微博和抖音的认证身份仍是“演员”,但她现在更广为人知的身份是“微商教母”。据抖音记录,过去一年张庭至少进行了87场直播,被千万代理奉为“独立女性”的范本。

林瑞阳在其自传《林瑞阳告别林瑞阳》中写道:“TST”平台用户以二三四线城市80后、90后年轻女性为主。她们渴望借助TST平台,投身创业,改变自己。

“梦是全世界通用的货币”,这句话不止一次出现在林瑞阳的自传中。林瑞阳夫妇亲手为代理编织出一个以“美貌、财富、独立”为底色的美梦,并通过一次次粉丝见面活动,不断强化“梦想”的变现能力。

90后宝妈廖敏珊经同学介绍,从用户转变为产品代理。2016年TST发展最为迅猛时,廖敏珊一个月能卖出四五万元的业绩,成功当选所在地区“集团”的“销售精英”,并拿到了参加年终盛典的名额。在诸如此类的活动上,廖敏珊们可以见到不同家族的微商“明星”。她们大多为宝妈,在台上讲述自己如何从“连孩子都快养不起”的拮据生活,在“遇见TST”后,摇身一变“年薪百万”“买车买房”,讲到动情处,声泪俱下。

这些励志故事还能得到林瑞阳“林大哥”的“亲自”转发。据悉,林瑞阳有8部手机,连接各地用户,随时沟通问题。

不缺明星资源的达尔威,将企业文化发展成了一种富有黏性和市场效率的粉丝文化。达尔威举办了多场粉丝见面会,还邀请过陶虹、林志玲、吴宗宪等人站台,以及吴莫愁、曹格等歌手献唱,每场活动都有数千名微商粉丝到场。大搞活动,充分运用了传销的精髓。组织通过造神让参与者产生强烈的心理依附。各式各样的高规格活动同时满足了参与者的归属感和虚荣心,大家抱团取暖,互相站台。

“创始人身份能世袭”

来自北方某二线城市的宋思文回想自己做代理的疯狂四年,就像陷入了泥潭,越挣扎,陷得越深。最初,她只是通过上线,用身份证号、手机号注册了银卡会员,还绑定了一张个人银行卡。这时她还只能买化妆品自用,消费额越高,享受折扣越多,但不能发展下线。

上线每天在微信群发文案和新品图片,宋思文跟着转发了两天朋友圈,一位做海外代购的朋友突然找到她,也想加入TST做代理。当时上线听说这件事后告诉宋思文,“你给她开卡,她再给别人开卡,你生儿子,儿子生孙子,子子孙孙买东西,你都有钱赚。你现在是银卡,级别不够,你得买够2500元业绩,升级为金卡才能发展下线,给别人开卡。”一套说辞让宋思文迷迷糊糊地花了2600多块,顺利升级。彼时正是微商爆发期,宋思文的下线很快发展到500人。

当时这套“金银卡”奖金制度,没过多久便被替换成了“红蓝卡”制度,但规则基本相同。销售业绩越高,等级越高,个人销售奖金的返点也越多。宋思文算了笔账,产品打折卖给朋友,加上每月返利,刚好够本,几乎不赚钱。上线则告诉宋思文,“够100个下线,每个月至少10万元业绩,连续达标3个月,就能成立公司。创始人身份能世袭,等你不干了,能传给你孩子。”

随后,宋思文开始借钱囤货。为了不赔本,一边不断囤货,一边疯狂拉下线。但三个月后,顺利注册公司当上“创始人”的宋思文并不轻松。一旦业绩不达标,她便拿不到工资。宋思文回忆,“创始人”的低消标准从8000元降到6000元,最后降到4000元。她后来才明白,成立公司是为了帮上海达尔威避税——“返利”成了“公对公业务往来”,而不是“发工资”。

“洗脑”恩威并施

这期间,上线对宋思文的“洗脑”可谓恩威并施:一方面不断制造焦虑,每天说“女人不独立,没有价值,以后孩子长大看不起你”;或是在微信群里搞排名,刺激代理拼命冲业绩,只有排名靠前的人才有机会去见庭姐和林大哥;另一方面,上线不断以利安抚。从2018年底到2019年初,TST即将上市的消息层出不穷,当时达尔威还给宋思文做了股东海报,她站在大哥和庭姐身后,海报上写着“与数位大咖董事长共享8个亿股份”两行大字。

据悉,上海达尔威成立于2013年6月6日,注册资本2.318亿元,属批发行业,公司法定代表人为林吉荣(林瑞阳原名),林吉荣同时担任达尔威董事、总经理,公司董事长为张淑琴(张庭原名)。截至目前,包括上海达尔威在内,张庭与林瑞阳夫妇共“关联”11家公司。(宋思文、廖敏珊均为化名。)(摘自《中国新聞周刊》总第1029期 李明子/文)

猜你喜欢

达尔微商代理
办公新选择 达尔优EK871双模机械键盘评测
1号异星球餐馆·不可思议的代理老板
“开挂”
《航空模型》团体代理招募
澳航货运代理有限公司船期表
复仇代理乌龟君
首届“微商大会”全过程追踪播报coco薇启动微商嘉年华!
关于杨佩的微商时代!
王亚仙的微商之路
钟摆来帮忙