龚玉琳 陈天航

四川峨眉山农商银行自2021年4月启动深耕“三农”专项行动以来，以“金融服务乡村振兴”为核心理念，精抓村组干部、特色种养大户、新型农业经营主体等农村重点客群，同时普惠广大农户，通过提升员工深耕技能、量化考核、创新信贷产品等有效措施，让一线员工长期深耕农村市场，最终完成农村市场全面覆盖。截至2021年7月末，深耕“三农”专项行动累计授信3750笔，金额45275万元，用信3625笔，金额26808万元。

在深耕“三农”专项行动中，峨眉山农商银行特邀培训团队对一线员工进行“理论+模拟+实战”的组合培训，让全行66名一线员工人人敢营销，人人懂深耕。同时，开展深耕“三农”专项营销竞赛，以“客户经理+”的模式组建营销小组，综合测评客户经理工作实效。41名参与竞赛的客户经理平均每人完成客户建档358户，授信81笔，放款79笔。

在此基础上，峨眉山农商银行以小额农贷为内核，包装推出“超级备用金”产品，一方面降利减息，为农民获取低成本资金开辟通道，实现普惠基础金融，最大限度让利于农村各类主体。另一方面广泛应用智能贷款，简化办贷资料和流程，最快10分钟内即可完成申请-审批-授信-放款一整套流程。截至2021年7月末，峨眉山农商银行智能小额农贷授信3722笔，金额36457万元;用信3216笔，金额21580万元，系统内排名全省第三。

值得关注的是，峨眉山农商银行的深耕“三农”行动以“七个一”打法为核心，将深耕“三农”行动划分为“一村一座谈”“一村一启动”“一村一走访”“一村一活动”“一村一导流”“一村一循环”“一村一闭环”七大阶段分步推进。目前，已顺利完成“一村一座谈” “一村一启动”工作。

在“一村一座谈”行动中，峨眉山农商银行通过举办小型普惠金融宣讲会，以座谈方式“掐尖营销”村组干部、种养大户、致富带头人等优质客群，打开农村市场“突破口”。截至2021年7月末，该行已召开普惠金融宣讲会115场，全市行政村覆盖率89.84%，累计参会人数2541人，预约贷款金额37215万元。

在“一村一启动” 行动中，峨眉山农商银行通过举办整村授信启动会，面向全村符合条件的农户进行大规模、大批量授信用信，实现零售业务批量化营销。截至2021年7月末，峨眉山農商银行共召开整村授信启动会6场，累计参会406人次，预约贷款金额3284万元。