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对于套装产品风行的分析

2022-01-09赵春琪吴小强

商业2.0-市场与监管 2022年2期
关键词:营销消费

赵春琪 吴小强

摘要:近年来,我国经济迅猛发展,人们对于日常生活水平的需求也日益增长。众商家为吸引客户,各种营销手段花样百出。其中在各大行业中较为常见且蓬勃发展的,便是以系列、套装形式出现的营销手段。其能得到广泛的应用,显然是比较成熟的手段,能够广泛的得到商家和消费者的认可。为什么它能够久盛不衰且前景广阔,得到众多商家及消费者的喜爱?

关键词:系列;套装;营销;消费

一、研究背景

现在许多商家一般会采用一个系列或套装的形式发行产品,而且现实实践呈现出的状况显示:绝大部分情况下,只要不是产品品质过于低劣,都会得到消费者持续性的关注和消费。如此一来,整个系列的产品或者是整套产品都能够得到良好的销售。即便其中存在部分品质不优或者是对消费者用途不大的产品,也会因为是一个系列或者是一套产品的缘故被一同买走。类似于捆绑销售,但是效果优于捆绑销售,因为消费者是相对自愿进行的消费。

所谓系列、套装,便是指相互关联的事物成套的组合在一起。多是围绕同一核心要素从不同角度出产似而不同的产品。比如说:口红套装、漫威系列电影及五福卡等。这种形式的产品由来久矣,活动范围遍及全球,却依旧能够不断焕发新活力,引得商家和消费者共同喜爱。不得不说这种形式是极为成功的。

二、企业策略营销

(一)强强联合,合作共赢

现今,营销市场上各企业竞争极为激烈,仅凭一己之力很难获得消费者的青睐取得成功。积极联合,实现共赢,便是极为重要的了。其中代表便是联名款产品,由两家乃至多家企业联手合作共同推出一个系列的产品,可以有效的给这些企业增加曝光量和传播性。消费者在购买该产品时,即可以认为是购买了多个品牌的产品而仅花了一份的钱,质量上也会更有保障,心理上更容易接受。跨行业的联袂也会为彼此拉拢客户, 提升消费者对这一部分品牌的好感度,以达到促进销售的目的,堪称双赢。这类活动得以成功的主要原因之一,便是企业凭借其自身在各自领域的地位,通过联名产品作为宣传平台,提高各合作品牌的传播广泛性和大众关注度。这一措施可以有效的加强宣传力度、扩大宣传面,吸引潜在用户。

(二)借势营销,依托热点

企业将自己的产品灵活地与当下热门事物等进行结合, 借助它们的影响力,可以节省极大的宣传成本。产品在套装表现上,便是以其所依托事物的内在联系组合成套装。例如,依托热门影视作品所推出的人物卡片套装,是以影视人物关系组合成卡片套装。借助人们对影视作品的喜爱,带动对其产品的消费。这类产品多依托于动漫和游戏,借助它们在市场上的势,出售由它们衍生的周边产品,大多是一些卡片、手办和印花布包等。也因为此类产品借势的原因,注定了它只能面向特定的消费群体,这也将限制它的销售成果。消费群体无法有效扩大,又想提高销售成果。套装此时便显出它的作用了。拥有套装有两种方式:一是直接购买一整套,二是由单个产品收集出一整套。很显然这都会显著增加消费者的个人购买量,进而取得更大的销售成果。

(三)同质化竞争,差异化优势

当下,大大小小的企业如雨后春笋般竞相出现,企业之间的竞争也愈发激烈。但这些处于同一个行业当中的企业,彼此之间的竞争大同小异,产品同质化的情况极为严重。企业要想在这种竞争环境中保全自身,甚至脱颖而出,那便需要突破同质化产品竞争并具有其他企业所不具备的差异化优势,如此才能避免被竞争对手所取代。产品组合出套装便是一种极易形成差异化优势的应对手段。在产品上应用不同的系列化设计,以相关因素将其组合成套装。产品的整体包装设计也会因为需要匹配套装产品,而新颖便于识别,这也将会是最为直观的广告,更容易吸引到更多的消费者。以此为基础,便可以较轻易的与其他企业形成差异化优势,继而从众多企业挣扎竞争的苦海中脱颖而出。

三、消费者态度

消费者态度是消费者对于消费对象整体好坏的心理评价倾向,其将直接导致消费者喜爱或厌恶、接近或远离此消费对象。而态度主要由认知、情感、行为三要素构成。

(一)消费者认知

产品认知,即对产品各种属性的了解评价。这种认知主要由视听来获取,从而影响消费者的思维判断。套装在即视感的呈现上相较于单品具有独特的优势。消费者在面对套装和单品更容易被其的数量和炫丽且协调的外观所吸引。基于套装含有多数量的单品,消费者会默认为套装会相对便宜。而且在性能方面,消费者会认为那些含有不同单品的套装,其各个单品之间的作用会形成互补或彼此增强,最后造成1+1大于二的效果,性能感瞬间就提上来了。在购买时,消费者也会觉得购买套装会更方便,不用再自己去挑选组合各种单品,这对具有选择困难症的消费者来说无疑是更友好的。在综合属性的了解上会感觉套装的性价比更高。由此可见消费者更容易对套装类产品产生较好的认知,进而受其吸引并认可。

(二)消费者情感

消费者情感,即消费者对于产品是否符合自己的需要而产生的一种主观体验。而主观体验主要受到消费者自身心理因素及其所处环境的影响。有的消费者习惯于不在购物上耗费过多的时间和精力,追求方便快捷的购物,此时已经组合好的套装类产品,便可以使他们得到极大的满足。有的消费者喜欢彰显自己的地位与身份,豪华套装便可以满足这部分人的需求。而有的消费者消费是为了购买快乐,此时将套装类产品拆分成多個单品,让消费者自己去搜集组合的趣味性形式,更容易得到这部分消费者的青睐。这种带有搜集类游戏性质套装产品,会让消费者在购买时产生游戏参与感,获得更多的乐趣,尤其是当辛辛苦苦集齐套装时,其内心会得到极大的满足感。套装化的产品会在很大程度上满足大部分消费者的需求,给消费者带来较佳的购物体验。由此消费者也会对套装类产品产生独特的好感。

(三)消费者行为

消费者行为贯穿整个消费活动的始终。消费者消费主要受消费环境的客观需求以及消费者自身的主观需求的影响,即消费者需要的商品和对其有意义的商品的影响。而消费者消费主要是为了满足其欲望,最终购买是由消费者的主观思维决定的,这也就意味着消费者最终会购买对他们有意义的商品。消费者在购买商品时会将有限的资源投入到更多的不同的商品之中,以求得到商品对其意义最大化。套装化商品因其包含数量众多的样式乃至种类不同的商品,故相较于非套装化的同类商品对消费者更具有意义,更能满足消费者的欲望。而这无疑也意味着消费者更容易青睐套装化的商品,从而更容易决定购买此类商品。

四、套装形式魅力

(一)相对优势

套装是由多个产品组合而成的,所以其产品功能、质量及商标要归结于其包含的各单品上。套装是通过某种内在联系将众多单品整合在一起,各单品外观包装协调统一而又各有不同,更能吸引消费者的目光。大部分套装其各个单品之间会形成功能互补,使得产品的整体功能效果得到提高。即便不能在功能上形成互补,都是同一种产品的套装,各产品之间也会有所差异,以适应不同条件下的使用需求,如此一来其性能便会显得更为优异。诸如此类,套装形式的产品相对于单一的产品总会具有较多的优势。

(二)关联文化

许多套装产品设计时会附加一些文化属性。比如,使产品与三国文化、西游记或其它一些被大众熟知且认可的文化进行关联,在产品的外观或包装上印有与其关联文化的人物形象、事物乃至故事片段等,并且这些文化元素又会成为套装内各单品之间内在的联系,使套装内各单品彼此之间更为协调。产品关联文化元素,便可以以这些文化元素为亮点,吸引消费者对产品进行关注,并利用大众对这些文化的认知及认可,触发他们的情感共鸣,从而影响到他们的消费行为。套装产品关联上文化元素后,更能吸引到消费者的目光,而对于产品来说,能首先抓住消费者的目光,便已经成功了一大半。

(三)實施益处

产品套装化成功实施,其悦目的外观给消费者带来视觉审美,不同的套装或是产品功能彼此互补、或是功效彼此增强又或是具有独特的趣味性,都会给消费者以更好的购物体验。由此也更容易使产品迅速开拓市场,拉拢消费者,提高企业营业额,同时也会给企业带来许多隐形的品牌红利。由此使企业在市场上更好的站稳脚步,甚至打开固化的局面,得到更好的发展。

五、总结

本文从企业、消费者及套装形式本身三个方面分析了套装类产品得以风行的原因。套装形式自身比较优异,产品套装化后整体的性价比更高,更能吸引消费者的目光,抓住消费者的心,从而可以在市场上占有一定的地位。能被市场认可,企业自是乐得所见,会更大力的去开发、优化套装类的产品。产品优秀又更会得到消费者的喜爱。这般循环促进,彼此都有益处,亦无怪于套装类产品得以风行且久盛不衰。

参考文献

[1]范俊钊;刘晓丽.支付宝“集五福”活动营销模式探究[J].现代商业.2019年14期

[2]冯丽华.消费者行为分析[M].人民邮电出版社.2012年9月

作者简介:

赵春琪(2000.6-),男,汉族,山东青岛人,本科学历,延安大学学生,专业:工程管理。

吴小强(1977-),男,汉族,陕西延安人,硕士研究生学历,延安大学副教授,研究方向:建筑结构。

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