刘 宁，潘 晖

(沈阳建筑大学管理学院，辽宁 沈阳 110168)

一直以来，房地产业作为国民经济中的支柱型产业之一，有着重要的作用[1]。随着房地产市场的蓬勃发展，其市场渠道竞争程度越来越强。2020年，恒大地产推出了高价佣金卖房政策，自2020年3月1日开始，只要缴纳3 000元定金就能锁定一套恒大房源，推荐他人成功购买就能赚取35 000元现金奖励和房价1%的佣金。目前，我国房地产中介正处在一个相对稳定的发展阶段，其体系越来越完善，房地产开发商为降低经营成本、开通销售渠道会利用中介公司为其拓宽市场。房屋中介为买房者与卖房者之间提供合理、公平、公正的交易及善后的咨询服务，是保证房地产市场健康稳定运行的重要手段。房地产中介销售模式的加入改变了原有的传统销售模式，建立双渠道销售模式，这不仅拓宽了房地产销售渠道，让购房者获取更完善的房源信息和服务，同时也优化了房地产业营销渠道，提高了房地产企业定价能力。笔者在研究中考虑了购房者的策略行为，不同类型购房者对开发商和中介的保留价格、耐心程度及风险规避性因素，同时考虑到购房者的购买偏好程度不同，引入了直接渠道与中介渠道双渠道销售模式。

动态定价策略是企业增加市场份额、提高收益的重要方法。在房地产市场交易中，购房者会依据房价走势等其他房屋交易信息来选择何时购买以获得最大效用，不同购房者的购买策略是不同的。……