文／本刊记者 郑 丹

充满阳光和干劲的阳光站，要在市场、服务、管理方面深挖潜、促销量。

也许从来没有什么岁月静好，只不过是有人在为你负重前行。

白登文从北京人民大会堂参加颁奖仪式回来之后，有记者问中海油华东销售湖北公司（以下简称湖北公司）零管部经理王定华：白登文这个人物产生的土壤是什么？

“这是一种精神，我们湖北公司从创立开始就强调的一种狼性文化，就是经营要‘争夺抢’、管理要‘盯关跟’。在这种文化贯穿下，我们向市场要销量，向服务要销量，向管理要销量。”作为湖北公司和阳光站从零做起发展至今的亲历者，王定华有几多感慨。

2014年5月28日，阳光站投运。

通过7年的运营，秉持着“争夺抢、盯关跟”的“六字真经”，向市场要销量，向服务要销量，向管理要销量，阳光站不仅成为湖北公司的首个万吨站，而且成为首个“三万”加油站——年销售油品万吨、非油收入百万元、海油卡3万张。

从来没有什么天生的万吨站，只不过是有一群为之奋斗不止的人。

向市场要销量

在阳光站，本刊记者看到一辆车身很长的大型物流车正在加油，车身上有“天地华宇”四个字。

“这是一个国营物流公司，是我们的大客户，和我们保持了有四五年的合作关系了。”湖北公司零管部副经理、阳光加油站原站长白登文说。占地13亩 （8671平方米）的阳光站被他称为“巨无霸加油站”，能让车身13米长的车辆在站内来去自如。

这样的大客户还有九州通物流公司。

“开发、维护大客户是提升销量的主要手段。……