文／吴光菁

数据会说话、数据来工作，大数据时代，福建销售运用大数据为团队赋能。

“1—9月，我们成品油总销量进度完成率106%，非油毛利同比增长16.5%，毛利率、品效、平效、人均非油收入和单店日均非油收入等指标均高于全国平均水平，净利润远超预算，实现了扭亏为盈……”10月9日，中国石油福建销售市场营销部全体成员在大数据屏幕前开展经营分析会，并根据屏幕上显示的数据讨论下一阶段的营销对策。

近年来，福建销售持续探索如何利用大数据为团队经营提供决策支撑，在实时数据盯管理、实时报表算好账、实时分析创共赢等方面做出了一些尝试，实现了数据到团队的无缝传达。

四大模型发挥大作用

2019年以来，福建销售将地理位置集中、路网交通相连、市场环境类似的加油站组成团队进行综合管理。为了帮助团队实时掌握整体经营成果，促进团队树立效益意识，提升算账能力，减轻收集、整理数据的工作量，福建销售遵循“业务导向、实用为先，建用结合、持续迭代，全员协同、共建共享”的原则，研究建设了数据站级应用模型，通过“团队看板”、“经营报表”、“智能报告”、“口袋数据”四个应用模型，发挥大数据的作用，为团队赋能。

“有了‘团队看板’就可以把经营核算最关注的利润、成本、绩效，公开透明地展现给团队的每一位成员，可以实时提供油站运营数据、经营利润、省市排名，为团队对标对表查摆问题提供数据支撑，同时把市场压力实时传导到每一个团队。