文 | 尹龙华

如何判断一个品类趋势，开创新品类？运用“品类历史与品类原型”是一个有效的方法工具。

品类历史：品类在不同阶段的市场发展史与品类前史。品类原型：与新品类有相近或相似的品类，给新品类提供借鉴的熟悉品类。

通过熟悉的历史，开创陌生的未来。

借助高阶品类开创新品类

高阶品类就是成熟发达的高级阶段市场的品类。昨天是今天的历史，明天是今天的未来，历史总是在循环变化当中。企业家最大的挑战是不确定性，这需要我们在陌生变化当中看到哪些东西是熟悉不变的。由于市场发展水平与所处的历史阶段不同，处于发展不成熟、竞争不激烈的初阶市场（初级阶段市场）的品类，可以研究发展成熟、竞争激烈的高阶市场品类的发展历史，以此提供判断品类分化趋势的重要依据。

案例1：长城哈弗

2008年长城研究美国SUV高阶市场近40年的发展规律，发现美国乘用车市场初期以轿车为主，随着市场发展，以SUV为代表的多功能车型占比越来越高，至2008年金融危机，前两者比例达到1∶1。对比当时中国市场SUV在乘用车市场占比仅5%的状况，推断SUV未来在中国有着广阔前景。长城汽车重新调整资源配置，逐步将资源向哈弗SUV品牌汇拢，确立经济型SUV定位。经过多年SUV品类聚焦创新，如今长城哈弗已成为全球SUV领导者。

案例2：蓝月亮

2020年12月16日，蓝月亮正式登陆港交所挂牌交易。从2009年到2019年，蓝月亮连续11年夺得中国洗衣液市场的老大哥地位。在巨头林立的中国洗涤市场，蓝月亮是如何做到的？……