苑伟丰

摘要：依照有关营销理论，常规营销理论注重产品的要素，即价格、路径以及促销，只有企业建立完善的营销对策，就可以确保产品的销售量，而发电设备产品的营销也是一样。但是社会经济水平日益提升，我国营销环境出现明显改变，用户、成本、便捷、沟通是基本条件，而传统的营销方式不同，为此，发电设备产品的营销方法需要跟随新时代发展，转变成用户战略、成本战略、便利战略、沟通战略，使发电设备产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

关键词：发电设备产品;市场营销;策略方法

现阶段，我国积极推动电力市场机制革新，发电设备产品的制造商需要对电力市场条件下的发电设备产品营销规律与发展态势进行深入研究，积极应对发电市场的变化。故此，文章将分析发电产品的市场环境，提出有效的发电设备产品市场营销对策，以期为业内工作者提供重要参考依据，促进发电设备产品销售提供方长足发展。

一、发电设备产品的市场环境分析

（一）当前发电设备产品的发展现状

发电设备产品的主要需求主要源自于能源行业，发电设备产品在电力供应建设方面需要较大的投资，需要许多电力能源。过去在国家各项经济政策制度下，使我国社会经济进入到高速发展阶段[1]，工业企业的经济效益水平稳步提升，电力需求持续加大，各个发电企业在短时间内上了许多项目，但是容易出现电力供应过剩的问题，国家为了积极应对这一现状，颁布了许多政策制度，对火电源项目加以控制，使现阶段发电设备产品的市场营销难度加大，需要设备厂家耗费更多精力进行营销策略的研究。……