朴昱彤

（大连工业大学 辽宁 大连 116034）

随着社会的发展，商品之间的竞争日益增长，“最高“”最快“”最强”的广告宣传无法吸引消费者的“眼球”，传统的广告宣传已经无法使产品在市场竞争中脱颖而出，不能满足企业需求。如何在广告创意中把握消费者的购买情感，引导潜在消费者建立购买动机，提高消费者购买力，已逐渐成为广告设计的重要问题之一。

一、概述

近几年，国内市场经济的发展使得商业竞争模式“价格战”转向“品牌战”。虽然在消费心理学研究中会涉猎消费者构建消费动机的相关研究，但是在创意概念层面，探究潜在消费者构建消费动机的影响因素与重要意义方面，国内相关的研究还不够充分。创意概念是潜在消费者构建消费动机的影响因素，如何通过创意概念、视觉语言、激发消费者的消费动机，这些问题都有待进一步深入研究。

二、潜在消费者构建消费动机的影响因素

（一）“消费主义错觉”——消费心理特征与构建消费动机影响

社会心理学的研究表明，个体产生决策的过程中，动机具有活动性和选择性。个体的活动性表现明显时，个体怀有某种动机之后能对其行为发生推动作用，其行为表现的发动、加强、维持，直至终止。当表现为选择性时，具有某种动机的个体，其行为总是指向于某一目的而忽视其他方面，使其待业有明显的选择性。

（二）消费心理需求在构建消费动机过程中的影响

在分析消费心理需求在构建消费动机过程中的影响时，必须要理解这两个问题：首先，消费者出于何种动机会进行商品购买；……