阮旭辉

（阿克苏地区农业产业化服务中心，新疆 阿克苏 843000）

1. “十城百店”销售门店现状特点及情况分析

近期综合对浙江省11个地级市44个“十城百店”销售门店（含旗舰店、加盟店、直营店、店中店、仓储库等）在规范装修、阿克苏农产品销售、订单签订、线上线下销售渠道开拓、专销体系采购、仓储设施配备、服务管理等方面开展了调查。从总体看，浙江市场“十城百店”销售门店建设规范，对阿克苏农产品购售量大，销售方式灵活多样。

1.1 规范门店标识装修

按照《浙江市场援疆“十城百店”工程门店管理办法》，有关门店基本做到了五个统一，即统一外观标识、统一宣传品牌、统一门头、统一装修风格，按照工程标准统一使用“浙江援疆‘十城百店工程’‘驿疆南’”字样、图案和色彩。但也存在一些因疫情、经营不善关停后又重新选址的门店，这类门店开业后无标识，还存在有的门店装修使用以前旧标识牌的现象。如金华市日日红果业仓储批发行无“十城百店”logo标识牌。

1.2 销售农产品种类时令性强

如今各门店销售的阿克苏农产品种类主要有苹果、香梨、红枣、核桃、面粉、清油、牛奶、酒、羊肉等65种。其中新农牛奶、阿克苏苹果、香梨最为畅销，面粉、清油、干制核桃（红枣）为店中必有产品，阿克苏牛、羊肉最为稀缺。阿克苏农产品在各门店销售种类占比在10%-100%不等。其中旗舰店、直营店、直供店、加盟店中占比90%以上，店中店和专柜中占比100%，一些租用的仓储类批发库中阿克苏农产品种类少，占比为10%。……