程 浩，贺秀英，刘宝龙

（山东石油化工学院，山东东营 257061）

2019 年，我国电商直播市场规模达4 338 亿元。目前电商直播平台在推动乡村振兴等方面发挥着越来越大的作用。国家“十四五”规划和2035 年远景目标纲要提出，推进农村一二三产业融合发展，延长农业产业链条，发展各具特色的现代乡村富民产业等，给电商平台与农产品融合发展带来了机遇。

1 电商平台与农产品融合发展的必要性

1.1 打造电商平台与农产品融合的新业态

1.1.1 改变传统农产品销售方式的弊端

引进电商平台直播形式改变传统的农产品销售。传统的农产品销售是农户与批发商进行沟通并达成合作关系，甚至不签订买卖合同而完成，时至今日这种方式也依然存在。这种销售方式在种植量少、需求量大的情况下，既可满足农户卖的需求，又可满足批发商买的需求。但随着时代的发展，大种植户越来越多、农产品产量越来越多，单纯的依靠这种销售方式，已无法将全部农产品销售出去。此外，传统销售方式还存在固有的弊端，主要表现在销售渠道单一，农产品被压价的现象较为严重，也就是买方讨价还价的能力较强，农户处于弱势，收获的利润较少。因此应积极推进电商平台与农产品融合的新业态的构建。

1.1.2 电商平台扩大农产品的销量

电商平台是基于互联网、大数据的发展而出现的新型营销方式，它改变了单一的农产品销售方式，让农户以商家的身份进行农产品销售，克服了时间上与空间上的限制，且免去了中间商的参与，消费者可与农户直接沟通，减少了从农户到消费者手中的环节，降低了消费者的消费成本，在一定程度上也促进了他们的消费欲望，从而扩大了农产品的销量。……