张敬全 范江涛 贾晓康

（山东威海烟草有限公司 山东 威海 264200）

近年来，受卷烟销量增长放缓、经营成本上涨、消费需求结构调整等诸多因素影响，卷烟零售市场面临前所未有的挑战。新发展形势下，卷烟消费升级与消费降级并存。疫情防控期间，社交、婚宴和旅游活动减少。人们对参加活动的态度相对谨慎，不盲目消极，也不频繁积极。社交活动时间的减少，使卷烟所承载的社会功能大大削弱，同时受互联网购物和疫情的双重影响，“宅经济”消费模式逆势火热，卷烟消费市场呈现相对紧缩状态。

卷烟作为偏嗜好型的快速消费品，消费结构也与城乡居民收入水平和消费能力有着密切的联系。随着城镇化进程加速，经济发展水平和居民收入持续提高，消费者的消费心理和行为呈现多样化、个性化特点。消费者健康意识不断提高，追求品质以及面子消费等等，都是产品升级的有利环境因素。“80后”乐于享受，愿意花钱，消费能力强，逐渐成为社会主流，是迅速崛起的“生力军”。卷烟消费主流结构正由原来的三类卷烟逐渐向上到一二类卷烟。同时，随着宏观政策的变化，卷烟的炫耀性、礼品性、社交性功能日趋减弱，理性消费、自吸消费逐渐回归，使得千元天价烟消费结构下探，为普一类烟消费的崛起提供了有利的机会。

一、卷烟消费结构提升现状

新形势下，烟草企业要因势利导，顺势而为，从卷烟消费者、卷烟品牌和卷烟消费环境三要素出发，建立……