何 欣

（鞍山师范学院管理学院 辽宁 鞍山 114007）

人口老龄化使消费者对银发产品的需求越来越旺盛，也使银发产品营销渠道理论受到广泛关注。随着科技进步，数字经济时代已经来临，银发产品的品类功能越来越丰富，老龄消费者群也发生了很多变化，在新形势下，银发产品的营销渠道策略必须做出调整，以保持渠道成员的积极性和稳定性，获得更大的利益和更好的发展前景。

一、营销渠道策略简述

营销渠道是指产品在从生产商流向消费者的过程中经历的所有中间环节连接而成的通道。高效的营销渠道是一项重要的无形资产，能为渠道成员创造基于渠道价值链的竞争优势，带来持久的经济利益。营销渠道以生产商为起点，以消费者为终点，具体还包括生产商自建的销售机构、各级批发商、零售商、代理商、中介机构等多个渠道成员。这些渠道成员各司其职，相互配合，最终目的都是为了实现渠道的共同目标。也就是说，营销渠道就是所有渠道成员之间的一种契约关系、协作方式和沟通平台。所有渠道成员根据他们各自在营销渠道中所处的地位不同，可以分为渠道领导者和渠道参与者。

营销渠道的目标通常包括四项内容：一是完成预期的产品销售额，二是达到预期的市场占有率，三是实现产品市场的本地化建设，四是树立产品的品牌形象。为了实现上述渠道目标，需要依托相应的渠道策略。营销渠道策略就是渠道主导者为了实现营销渠道的目标而制定的渠道设计和运营管理等方面的方针和措施，具体包括渠道选择、渠道布局、终端规划、成员管理、物流、资金流和信息流管理、价格和促销管理等方面的内容。……