张红燕

（中国财富出版社有限公司 北京 100070）

我国图书出版行业已进入微利时代，图书市场竞争日趋激烈。为进一步贯彻国家“十四五”发展规划提出的贯彻新发展理念、进入新发展阶段、构建新发展格局，更好地完成“十四五”的出版任务，图书营销推广是至关重要的。疫情对线下实体书店的冲击，使得图书市场形势更加严峻，出版社的营销工作就尤为重要。为应对当前市场现状，以价值营销为唯一核心，两项数据支持、三个方面配合、四种营销相结合的“1234”营销体系，更适合当下市场的需求。

一、价值营销是核心理念

价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。图书价值营销不是简单的一个书号多少钱，不是简单的码洋发货和实洋回款，谈价值比谈价格更重要，呈现出版的专业性和服务的尊享性。主要包括三方面，一是为作者创造出版价值，二是为读者创造阅读价值，三是为出版社创造经济价值。

二、数据支持是坚实基础

（一）流量数据支持

利用线下渠道实现流量转化，为线上渠道引流，分级分类建立营销群，让更多的“公域流量”向“私域流量”转化。从而实现出版社真正“留量”。没有流量转化和变现，就没有营销。对于自带流量作者，可以与作者合作，利用作者现有粉丝群体进行引流，直接推到出版社平台，再加出版社自有流量，达到1+1＞2的效果。对于没有流量的作者，出版社可以利用自有平台流量为作者创造营销卖点，从而进行营销推广。……