（北海职业学院 广西 北海 536000）

网络信息技术的快速发展，促使电子商务领域又一次创新变革，电商销售从最初的图文时代一举跨入直播时代。电商直播销售是当前最炙手可热的“热门话题”、“焦点地带”，其快速引流和变现的能力，没有任何一种销售模式可以与之相提并论。可以说，直播营销极大的拓展了电商平台的发展空间，为电子商务安装上了一个超强的动力引擎。营销历来是特色农产品的薄弱环节，而宣传又是农产品营销的重中之重。直播营销为特色农产品的推广销售提供了一种更为直观、直接有效的途径，有效提升了农产品在电商销售环节的宣传效力，其互动性、真实性更好的满足了用户的购买需求。本文基于电商直播营销实践，就特色农产品的直播营销路径进行一些分析探讨，以期能够为相关研究提供一些参考与借鉴。

一、直播应用于特色农产品营销的优势特点

在直播营销模式出现之前，电商销售主要依靠的还是图文以及短视频广告，属于传统的网络营销范畴。这种电商初期的营销模式，是一种静态的、单向的被动性营销模式，买卖双方的互动性不足、产品营销的真实性难以客观呈现出来，因此，虽然成本不高，效果也不理想。以农产品早期的电商销售为例，在渡过早期的“红利”期之后，很多的软文式营销、图文宣传广告等，都极易被当成虚假的广告，而一些电商平台的产品宣传，图文并茂却难免千篇一律，其真实性往往受到用户质疑，很大程度上影响了电商销售的实际成交率。……