陈章炎

（巴陵石化有限责任公司 湖南 岳阳 414014）

一、研究的目的和意义

赊销是企业常用的一种交易方式。欧美各国企业有80%—90%的交易，均是采用赊销的方式进行，我国企业间的赊销比例也达到了20%左右。赊销已经成为企业稳定产品销售渠道，扩大产品销售规模，提高产品市场占有率，增加企业销售收入的重要手段之一。随着我国市场经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，加之阶段性的资金流动性不足，企业间的赊销比例呈逐渐上升趋势。而赊销是社会信用的产物，赊销风险的大小取决于社会信用状况的好坏。在我国，由于信用观念扭曲，信用意识不强，加上还未建立起统一的社会信用体系，造成社会信用状况不佳局面，导致企业间相互拖欠货款，甚至出现恶意逃避金融债务的行为，出现了大量呆账、坏账，致使企业难以为继。因此，研究赊销风险，开展赊销风险识别，加强赊销风险控制十分必要。

二、MM企业赊销风险分析

（一）MM企业赊销现状

目前，MM企业赊销的对象主要是系统内的企业、终端客户和部分经销用户。截至2012年11月底，MM企业应收账款余额为17294万元，其中本年度周转额4261万元，1998年以前老货款余额为12509万元，以后新增524万元。包括仍有业务往来单位陈欠款 883万元。

（二）MM企业赊销中存在的风险

MM企业开展赊销以来，由于经营环境的剧烈变化和自身管理粗放，给公司生产经营带来大量风险，主要表现在：激烈的市场竞争中，许多客户经营不善以致倒闭、破产，给公司造成了许多呆坏账；……