（福建江夏学院工商管理学院 福建 福州 350001）

在中小型企业运行的过程中，营销渠道的建设非常重要，对企业经济效益的提升与企业内部管理工作开展具有积极作用。如何解决当前中小企业营销渠道方面的问题，提升企业营销质量呢？

一、营销渠道构建的重要性

营销渠道在企业发展中占据着非常重要的地位，关系到企业是否能够稳定、长远发展。营销渠道，是产品通过制造商的运转到达消费者手中的过程[1]。对于中小企业发展来讲，营销渠道的建立，不仅能够保证产品的销售，同时能够提升企业内部的生产经营效果，同时可以提升企业的竞争力，使其在激烈市场竞争中脱颖而出。在中小企业内部运用的过程中，需要加强对营销渠道的重视，建立多元化的营销渠道，将此与企业发展充分结合，提升还能销售途径，提升企业的综合实力。

二、中小企业营销渠道中存在的问题

（一）营销管理不到位

中小企业与大型企业不同，营销渠道终端的经销商比较多，服务的客户相对比较复杂。由于企业对营销渠道方面的管理意识较差，造成了营销渠道管理混乱的问题。虽然中小企业的终端营销商较多，但是营销渠道拓宽且分散，厂商无法对渠道终端的经销商进行综合的管理与控制，无法保证产品的销售质量[2]。此外，企业产品在经销商销售的过程中，由于宣传与产品摆放的问题，无法吸引更多的消费者参与其消费，为中小企业的发展提供更多的支持。……