（广西大学商学院 广西 南宁 530004）

客车涂料市场，是涂料领域一个专门针对客车行业的细分市场。随着改革开放以来，工业化和城镇化的不断发展，经济水平的提升，城市内以及城市之间的人员流动变得越来越频繁。市场对客车的需求也不断扩大，作为保护客车车身的“衣裳”——客车涂料也越来越受到客车制造厂的重视，行业的竞争也越来越激烈，客车涂料的营销策略受到各个品牌商的关注和重视。因此对目前整个客车涂料行业，进行营销策略的分析总结和未来营销策略趋势发展方向的探索，变得越来越重要。

一、客车涂料市场规模和供货品牌

经过多年的发展，中国客车涂料的市场规模达到5亿元左右，目前在主流市场供货的产

品品牌分为外资品牌和国内品牌。外资品牌有：美国PPG、美国艾仕得、荷兰阿克苏诺贝尔、德国巴斯夫、日本立邦等品牌。国内品牌有：常州足迹、中山大桥、上海东来科技、郑州双塔、山东佳泰等品牌。

二、客车涂料市场采购特征

客车涂料属于一般工业品，一般工业品是相对于消费品而言的一个专用统称，泛指一切

非消费品。在市场采购交易过程中，客车涂料具有以下特征：

（一）客户集中度高，单次量大，重复购买

客车涂料的用户都是客车厂，具有一定的专业性和规模性，同时由于近年来受到高铁、地铁、私家车和网约车等多元化的交通出行方式选择的影响，客车行业竞争越来越激烈。产量较低，竞争力弱的客车厂，在不断被并购和淘汰，所以产量的集中度越来越高。……