于晓菲

（天津财经大学 天津 300222 ）

一、研究背景分析

近年来，移动支付兴起，智能手机已经成为了工作、学习以及生活的必需品，给人们的生活模式带来了巨大影响。这导致智能手机的数量产生了巨幅增长，中国也毫不意外地成为了智能手机销量的巨大市场，国产品牌的智能手机也从贴牌到了如今的自有品牌，并且慢慢走上高端市场的发展之路。以小米、华为等品牌为代表的国产品牌智能手机，利用高配置和低价格的营销策略，进入了中高端市场，并已经占据了国内外手机市场的一席之地。根据中国信通院权威发布显示，国产品牌智能手机在高端市场虽较2017年有显著增长，但仍然只占4000元以上高端市场的33%，其中占比最大的则是我们大众所熟知的苹果手机。苹果手机在中国凭借自身时尚的机身，以及独特的操作系统和设计观念，受到了广大受众的欢迎。作为在世界市场上最为畅销的手机品牌，除了时尚外观、良好性能等方面，苹果公司在华以及在全球的营销策略，成为其成功占领手机市场的关键。因此，研究清楚苹果手机是运用一种怎样的营销策略获取了如此大的手机市场，我们又该如何学习借鉴，从而变得更加成功，成为了我们需要思考的问题。

二、手机差异化营销策略影响因素

（一）制度因素

面对全球如此多国家地区中的数百名供应商，国家和客户的情况各不相同，苹果公司也越来越受到不同国家不同政治、法律方面的影响。……