阳佶锦

（ 贵州商学院 贵州 贵阳 550004）

我国的互联网技术具备高密度、高效率的信息传播特点和优势，很多网络社交平台也开始不断创新改革，利用短视频的拍摄形式、分享形式等推广和宣传信息。从2016年短视频兴起，到2018年快速发展至今为止，我国已经有很多网民成为了短视频平台辐射范围之内，流量性最佳的消费者群体，为短视频营销提供了很多的契机。短视频营销对消费者的购买决策心理与行为，会产生直接影响，因此需要全面了解消费者购买决策所受到的影响，深入进行研究和分析，确保短视频营销的良好发展。

一、短视频营销对消费者购买决策的影响

（一） 决策心理受到的影响

通常情况下，在短视频营销的过程中，会对消费者购买决策心理产生一定的影响，主要表现为以下几点：

1.当消费者有购买商品或者服务主观意愿的情况下，会先利用感觉与直觉等心理活动，对商品或服务形成初步的印象，之后会通过想象记忆和思维等心理活动，观察分析商品的属性，这属于消费者在商品方面心理认知的过程。企业将产品、服务、品牌等信息制作成为短视频之后，利用相关的平台展现在消费者的视野内。消费者在浏览的过程中，就能了解商品服务的信息和属性资料后，按照自身的经验和经历，形成商品的心理认知，激发购买欲望，产生心理层面的购买决策。

2.由于每位消费者的社会环境和个性，存在一定的差异性，在购买决策方面，会形成不同的情绪和态度，消费者在购买商品或者服务时，是否能够满足自身需要而形成内心体验或是态度的倾向，属于消费心理的情感过程，与认知过程共同对购买的决策产生影响。……