陈 洁

（江苏经贸职业技术学院 江苏 南京 211168）

近年来，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多！”这一广告词耳熟能详，这主要是拼多多电商平台的电视广告。在拼多多电商平台成立的短短一年时间里，用户数量就达1亿以上，同时在短短三年时间就成功挂牌上市，这就表明了拼多多平台市场营销获得了成功。以传统的市场营销观念来看拼多多的发展，已经无法准确的理解，拼多多电商平台之所以获得成功，主要在于其市场营销是利用社交关系链进行营销推广，以社交化的营销思维，来适应个性化的消费需求。

一、“拼多多”电商平台的概况及营销现状

（一）概况

拼多多电商是网络购物平台，在该平台中。用户如果要购买其中的一款商品，可以通过参与拼团或者邀请亲朋好友帮助砍价的方式，以较低的价格获得。这种拼团式的新型购物模式及低廉的价格，迅速吸引了很多的消费者用户。拼多多电商平台成立于2015年，到2016年短短一年的时间，平台的用户数量就达到1亿以上，同时获得了1.1亿美元的融资，由IDG资本、腾讯、高榕资本领投。不到三年的时间，拼多多就完成了挂牌上市。短短几年拼多多就一跃成为我国的三大主流电商平台之一，在大众群体中获得了较高的知名度，特别是在三线及以下城市中，具有较大的消费市场占比和知晓度。

（二）营销现状

由于互联网技术的深入发展和国家政策的支持，居民的个性化消费需求逐渐突出。拼多多电商平台抓住这一时机，为消费者提供更加实惠便捷的购物方式，以此获得了较好的市场发展前景。……