海游

如今，不论是渠道的数量、种类还是交易结构都发生了变化，而这里面不变的因素有哪些？

1.渠道的首尾没有变化，都是从品牌商到消费者；

2.已有渠道没有消亡，新渠道在不断地增加；

3.渠道在细分，2C渠道在增长，但是主次地位没有发生大变化；

4.无论何时渠道都是人来推动的，无法实现自动化。

我们可以得出这样一个结论：渠道核心竞争力没有改变的因素是，从品牌商触达消费者的过程中一直是高效率取代低效率，低成本取代高成本，规模化取代局部化，消费者触达多元化取代单一化。

人为因素便是供应链利益的分配机制下，各层级人员主观能动性的高者取代低者。接下来我们逐个来分析。

什么是渠道效率的高低？

举例：品牌商推出一个新品，高效率的企业在一个月之内即让新品的靶向渠道、靶向网点遍地开花，可以在极短时间内触达目标消费者，效率低的企业拖拖拉拉半年不达标。

这里面有5个问题：

1.品牌商的渠道梳理工作是否做到位了，是将自己的渠道做出清晰的画像，还是眉毛胡子一把抓，出来新品乱撒网。要知道铺出去的货因为动销而回调是渠道效率的最大杀手。

2.品牌商是否对自己的网点等级进行优化，既可以按照进货活跃度划分，也可以按照单位时间的销量划分，等等。

3.新品的目标消费者定义是否精准，与之匹配的渠道供应链是否畅通？例如经销商不配合新品推广，这就说明你的渠道在区域第一站就卡壳了。……