文|纪振宇

服装行业的“小众”品牌如何“破圈”

童装定制品牌“JS蒋硕”多次登上中国国际时装周的舞台，是国内童装定制行业的领军品牌之一。2021年9月，《中国服饰》杂志特别邀请品牌创始人兼设计总监蒋硕共同亮相2021年北京时装周，联合举办JS蒋硕·肩上云×《中国服饰》杂志汉服童装定制秀，引来行业内外极大关注。

童装定制行业在整个服装产业中，相对小众。但也有一些设计师将自己对服装、对孩子的爱倾注在一件小小的华服上。蒋硕是童装设计师中的佼佼者。虽然她真正进入服装行业仅有4年，但已在童装定制市场中占有一席之地。在每年两季的中国国际时装周，人们总能看到蒋硕的身影，她携个人品牌“JS蒋硕”“肩上云”多次担任童装专场发布的开幕秀。

近日，本刊对蒋硕进行专访，深入了解小众服装设计师如何做出大文章。

《中国服饰》杂志：据我了解，您最初的职业与童装设计师相去甚远。原来的工作环境安逸、待遇优厚，您为什么选择进入完全不了解且非常辛苦的童装定制行业？

蒋硕：我从中国传媒大学本科毕业之后，进入电视台工作。但创立自己的服装品牌，是我最重要的职业规划。毕业后，我做过高级时装定制设计师、成衣品牌设计师。同时，我在北京服装学院系统、全面地学习服装专业知识，最终获得硕士学位。这些工作与学习的经历，令我受益匪浅，也磨炼我的意志力，帮助我快速成长。现在回想起来，这10年似乎一刻也没让自己放松过，因为我心里非常清楚自己最想做的事情，所以始终没有放弃自己最初的梦想。在30岁生日那天，我毅然辞掉待遇优厚且工作轻松的电视台工作，决心为梦想拼搏一次。

毕业后的第9年，我实现了创立自己服装品牌的目标。至于为什么选择童装定制行业，因为我有两个女儿，我希望创立一个品牌与孩子一同成长，将我对祖国“花朵”的呵护融于一针一线中。

《中国服饰》杂志：梦想与现实总有差距。您真正踏入童装定制行业后，有哪些感受？能否分享一下特别难忘的事情？

蒋硕：这是一个需要全身心投入的行业。可以说，我把90%的时间投入到事业中。

其实，在童装行业的这几年，我所感受到的最大快乐，就是来自孩子们的那份真善美。在我创作的过程中，我会从孩子的视角去看待这个世界，通过我的两个女儿了解孩子们心中的那份爱，用服装设计勾勒出孩子们心中的童话世界。

所以，无论我设计的公主裙还是古风服装，一定是孩子们心中梦想的公主或者仙女的模样。充满设计感的童装在孩子眼中，就如同一次角色扮演，是一场华丽变身。而我只是帮她们圆了一个梦而已。

我们用爱去设计，也用专业打造时尚。一件件华服的背后是我对服装细节的精益求精，对服装品质的严格把关。每次研发出新款，我会让女儿反复试穿，哪里有不舒服，或者不喜欢的地方，我都会一一改进。我会在意服装上的拉链、纽扣或者绳带，对孩子是否有安全隐患；我会反复实验选用的面料，是否会让孩子感觉不适；我会考虑服装上的图案，是否能带给孩子积极美好的联想。

我时常觉得自己制作的不是一件衣服，而是通过衣服对孩子传递的一份爱。正是这份爱，让品牌客户十分满意我们的产品，也让我坚持走到现在，越做越好。

《中国服饰》杂志：“JS蒋硕”已经是童装定制头部品牌，您认为成功因素有哪些？

蒋硕：从2017年创立品牌至今，我没少走过弯路，但很幸运一直得到志同道合的朋友的帮助，受益良多。

服装行业并非单一行业，它要与其他行业合作才能长远发展。在与人合作时，我先考虑能为对方做什么，优先解决对方问题，然后再考虑自己所需。合作共赢是我的目标，对于支持我的人，我心怀感恩，尽我所能去回报对方。

在我看来，要做好品牌，先学会做人，然后讲好故事。在最初创立品牌时，我就很有计划地将每季服装组成一个故事。从一开始的《爱丽丝梦游仙境》《冰雪奇缘》《肩上云·云中梦》《忆江南》，到2021年的《星辰大海》，再到2022年要发布的《九色鹿的传说》，无一不讲述着孩子们心中的童话故事，帮他们树立勇敢、正义、诚实、守信的价值观，在孩子们的成长之路上留下深刻的足迹与美好的体验。

在塑造品牌的过程中，我们始终怀有一颗谦卑心，一颗积极向上的心，不变初心，砥砺前行。

>>“JS蒋硕““肩上云“创始人兼设计总监、河北美术学院服装设计教师蒋硕

《中国服饰》杂志：您很早就尝试跨界合作，艺术、旅游、商业等领域都有尝试合作，品牌从中收获了什么呢？

蒋硕：我们每年坚持在中国国际时装周举办两场原创作品发布会。除此以外，我们还在其他城市做专场发布会、参加行业展会。在进驻很多综合型平台后，我接触了各行各业的优秀企业，业务渠道越来越多。

我们曾经与政府合作推出联名款文创丝巾，投入市场后取得良好反馈。2021年4月，在中央广播电视总台财经频道《中国文尚风云盛典》活动中，我们作为独家合作服装品牌，在贵州省百里杜鹃风景名胜区上演百人汉服实景大秀，因此上了微博热搜，收获更多关注。2021年9月，品牌有幸与服装行业权威媒体《中国服饰》杂志推出联名发布会，极大地扩大品牌知名度，为后续异业合作带来更多机遇。

《中国服饰》杂志：据了解，您还兼任河北美术学院教师一职，您如何平衡设计师与教育者的关系？

蒋硕：我特别感谢河北美术学院甄忠义校长对每位老师的鼓励，支持我们去创业并提供发展平台。在我看来，做品牌与教学是相辅相成的。我在实践中获得的宝贵经验，会毫无保留地传授给学生，让他们掌握课堂之外的知识。同时，我从一批批学生身上获得年轻心态，激励我不断向前。

《中国服饰》杂志：可否谈谈品牌未来的规划？

蒋硕：我们的目标是要把品牌做成“国民童装”品牌。品牌“JS蒋硕”在2019年中国国际时装周的舞台上推出子品牌“肩上云”，这个新品牌聚焦新中式服装设计，将中国非物质文化遗产中与纺织服饰有关的技艺与时尚结合，呈现精湛的刺绣技法，将“国潮”魅力传递给孩子。

“肩上云”从图案到面料再到板型，不仅注重原创设计，同时严把质量关。为了能获得独一无二的创作灵感，我经常带领设计团队去全国各地博物馆学习，去非遗传承人家中学习。在之后的几届时装周，“肩上云”持续发布体现中华少年精神风貌的汉服系列，从市场订单和反馈看，效果远超我们的预期，这也更加坚定我们要把这个新品牌做强、做大的决心。目前，我们已经面向全国招募“肩上云”代理加盟商，我们有信心将品牌做成“国民童装”品牌。

我们坚持高级定制的品质、与时俱进的设计风格、性价比合适的价格，突出服饰背后的文化价值，让越来越多的孩子穿上中国传统服饰。

对于我个人来说，我想做孩子们心中的一道光。这道光点亮孩子的梦想，照亮他们的成长之路。正如品牌一以贯之的设计理念—一切只为你，成长路上与你同行！