熊万琴　沈洋舟　陈天航

今年来，叙永农商银行以“多找客户、找好客户”总体思路，紧盯重点、靶向出击，攻坚克难，以“咬定青山不放松”的韧劲，夺取县域内重点客户。截至9月16日，涉及江门镇、马岭镇、龙凤镇三个乡镇的“隆黄铁路隆叙段扩能改造项目征地拆迁工作组账户”在叙永农商银行成功开立，预计三个账户会为叙永农商银行吸收存款近2亿元。

谋划部署，突出一个“早”字

隆黄铁路隆昌至叙永段是国家《西部陆海新通道总体规划》西线铁路通道重要组成部分，是四川通往广西北部湾经济区最近出海铁路货运大通道的瓶颈路段，是叙永县“十四五”规划中重要项目之一。该铁路途经叙永县江门镇、马岭镇、龙凤镇三个乡镇，涉及的征地拆迁户数多、资金总量大，成为各大银行争相抢夺的“香馍馍”。在这场抢夺战中，谁能够率先营销成功并顺利开户，谁就是强者之师。2020年11月，隆黄铁路隆叙段扩能改造项目立项成功，初步确定了该项目的负责领导。在获取到信息后，叙永农商银行总行领导立足早谋划、早部署，安排公司业务部总经理按照每月两次的频率，向相关领导汇报情况;总行领导定期向县委、县政府主要领导作汇报，实时跟踪项目进度，确保营销工作有序推进。

有力推进，突出一个“实”字

2021年7月，叙永农商银行在第一时间得知叙永县委、县政府即将成立叙永县隆黄铁路隆叙段扩能改造项目“工作指挥部”以及“征地拆迁工作组”时，便成立营销攻坚小组，由董事长任组长，其他班子成员任副组长，公司业务部总经理、江门支行、马岭支行、龙凤支行行长为成员，指定公司业务部总经理负责具体工作的协调沟通，保持上下信息对称，确保营销工作有力推进。……