经过层层筛选投票，雅苒在260 多名参赛经销商中评选出10位“最美雅苒特许经销商”。来自海南省东方市的陈文文和云南省德宏州的王云荣就在其中，他们接触雅苒的时间分别是34年和8 年，说到雅苒他们有不同的经历，相同的是他们对这个进口肥品牌的认可。3 月底，在雅苒115 周年庆典上，雅苒中国总经理陆科秾（Knut Roed）为获奖经销商颁奖。

涨销量也涨知识

由于地理位置及作物优势，广东、海南等沿海地区首先成为雅苒的主要市场。陈文文与中化化肥有限公司海南分公司合作销售雅苒已经34 年，常年的市场积累使雅苒在海南的认可度高，如今陈文文雅苒平均年销量1800 多吨。

说到雅苒，陈文文提到的第一个词是学习。他说：“雅苒在培训上的投入非常大，每年召集我们进行培训、农艺师讲课、观摩会等，教给我们很多作物方面的知识。”据了解，雅苒每年举办近2000 场免费农民会、现场会、培训会，每年惠及人数平均超过6 万人次。连续超过10 年，雅苒都通过施肥管理方面的指导和农艺技术培训，为国内农户普及科学专业的施肥知识。多年来，陈文文也将所学在销售中不断传达给农户。

“平时农户到店，不是先问他们要什么肥，而是问他们种什么以及作物的长势。”陈文文告诉记者，培训中他们学习如何做好日常销售，要以农户需求为主，而不是仅仅把产品卖给农户。陈文文认为，接受一个品牌就要理解产品，理解作物。合作34 年，他十分认可雅苒的理念，专业的知识和技术对销量提升、作物管理都非常有帮助。……