李云

“新消费时代下，企业如何出圈？”11月13日，在第十八期支点思享会上，武汉宁美互联科技股份有限公司（以下简称“宁美互联”）董事长王洪涛，与100多名与会者进行了面对面分享和交流。此次活动由湖北日报传媒集团《支点》杂志主办，远洋·东方境世界观协办。

活动现场，王洪涛以宁美互联为例子，分享了企业如何快速“出圈”的经验：面对变化，企业需要感知变化并拥抱变化；新消费时代面对的是“Z世代”消费人群，他们有着全新的消费理念和消费品牌认知；把握住“Z世代”消费人群，企业需要有新的“打法”？？

以下是王洪涛的部分分享内容：

市场机会在“Z世代”人群

宁美互联以线上DIY电脑起家，是一家专注于高性能电脑及软件产品研发的创新型互联网企业。我们的客户年龄在18-35岁之间，但年龄在21岁左右的客户是买得最多的，也就是“Z世代”人群。

数据显示，中国“Z世代”人群约2.46亿人。2020年，他们撬动的市场规模超5万亿元。其中，76%的人群偏向于购买本土品牌产品。这意味着，新消费时代下的市场机会，在“Z世代”人群身上。把握住了他们的消费需求，就抓住了市场。

“Z世代”人群的消费逻辑基本可以概括为：兴趣悦己、升级提升、精神力量、 价值认同、精神陪伴。简言之，就是我们常说的为悦己、为人设、为认同。

他们的消费兴趣，主要体现在“我喜欢”，例如颜值高、有乐趣、有爱好认同的消费产品。“手办”就是典型代表。

好玩好看大于“好用”

拿宁美互联的客户群体来说，过去，我们的客户主要是刚需用户，他们关注性价比；……