海纳百创

一个创业项目要想成功，需要“势”和“式”的配合，也就是如何顺势而为以及厘清商业模“式”。靠谱的商业模式未必会成功，但不靠谱的商业模式肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。

当我们订立计划的时候，准备开始启动一个新项目时;当我们看到一个新机会，打算搭建团队全情投入时;当我们已经有一笔资本，在忙着到处寻找项目去投资时……

当我们准备创业时，如何才能判断一个项目是否靠谱，是否值得为其投入全部资源呢？

顺势而为

所谓“势”，有两层含义——趋势和优势。

1、趋势

大部分商业项目的兴衰，都是趋势使然。

比如几十年前我国大力修建铁路，所以沿着铁路线开店的德州扒鸡火了。而近几年高铁的大力兴建，又使得原本四五小时的路程瞬间变成了1个多小时，人们没那么多时间在车上啃完一只鸡，反而是快餐或零食更受欢迎。

比如人们越来越追求生活的品质，产生了消费升级，消费者更愿意为卓越品质、超凡性能以及情感体验买单。

就更别说纸媒和网媒、线上电商和线下门店之间的更迭了……这些都是受到了“趋势”的直接影响。

“趋势”的本质是什么？

对于商业项目来说，所谓“趋势”，就是指顾客的需求，一定会被更高效的方式所满足。

网媒之所以能大规模替代纸媒，就是因为网媒能以更高效的方式满足大部分人的需求。

汽车之所以能大规模替代马车，也是因为汽车能以更高效的方式满足人们的需求。

所以，判断一个项目是否靠谱，关键之一就是它是否迎合了趋势——是否能以更高效的方式满足消费者需求。