张 力 杜玉芬 肖志娟

一、概述

日新月异的互联网、物联网、云计算、大数据等信息技术，推动了“互联网+”时代的到来，使得社会资源实现了优化配置，推动了经济发展模式的创新。通过将互联网与传统产业相结合，可以实现在金融、教育、医疗、交通、房地产等各方面开启新的商业运转模式。

“互联网+”对房地产市场格局的冲击，体现在传统经营模式的创新转变，尤其在营销领域，已发展成为网络化的营销模式。在“互联网+”时代的市场营销中，房地产行业必须意识到网络化营销模式的重要性，深刻认识到“互联网+”背景下房地产营销的优势与劣势、机会与威胁，并在此基础上，树立新的营销理念，找到新的发展方向。

二、“互联网+”背景下的房地产营销SWOT分析

利用SWOT分析法，全面分析“互联网+”背景下房地产营销的特点，为房地产企业领导者或管理者树立新的营销理念提供思路。

（一）优势

相对于传统的房地产营销方式，“互联网+”背景下的房地产营销无论是在营销手段、营销渠道，还是营销成本上都表现出了特有的创新性、灵活性和优越性。其一，房地产企业可以利用各种互联网工具创建营销平台，为消费者提供多媒体展示服务，详细介绍房屋构造、环境布置和建筑特色，也可以利用AR技术，方便消费者根据个人偏好和风格调整模型，进而为房地产企业决策提供依据；其二，可以以微信、微博、抖音以及其他社交软件为基础，创建房地产营销关系网，使消费者能够通过多种渠道获取信息；……