赵雯莉 卜天悦 张雅兰 杨亚茹

（沈阳工程学院，辽宁 沈阳 110136）

引言

随着国民生活生活水平质量的提高，人们精神上的追求更加丰富。而且现代大学生是发扬传统文化的主力军，她们除了完成课上课下的学习任务外，乐于追求精神上的满足，她们经济来源稳定，他们的父母会每月提供给他们很多零用钱。除了日常的生活用品，她们追随大时代的潮流，汉民族传统文化的兴起，让这代年轻人产生了浓重的兴趣爱好，汉服更是得到了很多大学生的喜爱。但是，一套汉服的价格对于大学生来说是一笔不小的开支，所以汉服租赁兴起，让爱好汉民族传统服饰的大学生既可以穿，又不会花费太多。如今汉民族传统服饰文化极大丰富，学生的购买力在不断的增加。大学生们和年轻人的消费观念和消费方式在不断改变。线上小程序的应用让人们更加简单快捷。因此，基于线上和线下将汉民族传统服饰进行推广的方式是最好不过的了。

一、大学生汉服目标市场分析

（一）目标市场的选择

“汉约拍”小程序为想要租赁、约拍摄提供便捷服务，在小程序中可以看到自己想要的汉服形制、配饰等，更有利于这次汉服约拍的感受。

1.附近的大学生，最近约拍服务在大学生中以价格比影楼便宜但却有影楼一样的成片效果而盛行。因为大学生经济尚未独立，所以想尝试汉服但又害怕不适合自己。想要留住时间印迹去影楼拍摄又十分昂贵还有可能和自己的想法有出入。……