杨家干

(遵义市种植业发展服务中心，贵州 遵义 563000)

1 遵义茶产业概况

遵义茶历史悠久、地理自然条件优良。2020年，全市投茶茶园面积达到172万亩，茶叶总产量达到16.49万吨，产值达到146.7亿元，综合产值达到303亿元。在加工集群上，全市目前共有经营主体2804家，有茶叶类商标1280枚。

2 茶园私人订制

随着经济社会的发展，标准化的大宗产品已不能满足消费者需求，个性化的订制随之而来[1]。为拓展茶叶销路和拓展市场，2016年开始，遵义市茶叶企业开展了不同形式的茶园订制模式。茶园订制一般由茶企为订制客户提供成品茶叶、采茶制茶体验场地、庄园民宿、餐饮优惠服务等。客户可按意愿自由选择茶园地点，成为茶园主之后获得茶园的经营权，委托茶管家对茶园进行有机肥、绿色防控、采摘、生产加工等管理，茶园主可随时随地通过监控在线动态查看茶园生产管理情况。

3 遵义茶园私人订制案例

3.1 茶庄园A

3.1.1合作方式 合作人一次性支付茶园定制费，获得茶庄园A所在公司生态茶园插牌冠名订制权，并委托所在公司全权管理。

3.1.2合作费用 每亩22800元(费用包含有机肥、绿色防控、采摘、生产加工、包装、运费等费用)。

3.1.3产品回报 一是获得茶园产出回报，市场价值折价人民币46500元的产品，合作期限内回报完毕。具体的回报产品可在一定范围内自由组合后一次或分次提取。二是获得茶庄园庄主身份，标准间客房4间次/年使用权，并拥有庄园VIP折扣6.8折优惠特权。三是二次购买时享受茶园主特别优惠价。……