徐铖多

（郑州工业应用技术学院，河南 郑州 451100）

随着互联网信息化技术不断更新迭代，网络直播在各行业领域扮演着重要角色，诸多企业抓住机遇，依托主播的影响力和号召力进行产品的宣传、促销及推广等。服装产业当然也不例外，借助网络直播强大的营销能力，促使消费群体能够快速获取服装行业的时尚潮流和前沿动态，并以此为契机，帮助消费群体有更好的服装产品视觉体验，不断提高网络直播服装营销的影响力[1]。在网络营销过程中，由于服装营销采取网络直播的门槛相对较低，长此以往，逐渐显现出诸多不利因素，比如易产生视觉疲劳、营销模式趋于单一、消费群体的个人隐私泄露等。鉴于此，本研究系统探讨了网络直播与服装营销的协同效应现状，在此基础上，提出了网络直播促进服装营销的具体策略和建议，旨在为服装营销提供动力源泉。

1 现行的服装网络直播营销模式

1.1 基于网红的服装网络直播营销模式

近年来，随着抖音、火山、今日头条等短视频为典型代表的新媒体平台快速发展，衍生出大批的网红，具有很高的人气，借助其明星效应的显著优势，在短视频平台进行直播，对进入直播间的粉丝进行服装产品的宣传、推广和服务，使得服装营销更有针对性[2]。目前，诸多网红均来自普通群体，就是所谓的“草根”，很容易得到消费群体的心理感知和认可，从某种程度上讲，能够与消费群体产生共鸣。此外，服装企业在采取让有影响力的网红进行服装直播营销时，相比于请知名的明星代言，能够显著降低附加营销成本。……