张珊珊

在5G时代，网红是极具商业价值的意见领袖，她们的推荐种草总能吸引大量粉丝购买，在此背景下，众多网红孵化营销机构如雨后春笋般冒了出来，2019年4月3日，中国网红电商第一股如涵控股登陆纳斯达克挂牌上市，一定程度上证明了网红孵化营销机构的发展潜力。因此，本文将主要以如涵控股为例浅析网红孵化营销机构的商业模式。

一.流水线式生产

网红的打造在资本不断注入和推动下，逐渐形成了一套工业化的流水线生产模式，网红的成功与否的可控性越来越强，关于网红的身材长相都有着严格的控制和标准，其中一直饱受诟病的网红脸就是流水线式生产的产物，最大程度上迎合了现代中国人的审美——大眼睛、双眼皮、小嘴巴、高鼻梁、瓜子脸……同样，网红成功路上的每一步都有着标准化范本。如图所示，主要流程大致可以分为挖掘签约、培养孵化、内容制作，每个成熟的网红团队里有多个部门分别负责运营、公关、内容制作等。（新浪微博&艾瑞咨询，2018）

著名网红孵化器，如涵控股就以流水线式生产打造了大量网红，创始人冯敏形容如涵目前的商业模式是“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，为网红店铺提供完备的供应链服务，网红则通过与粉丝互动促进消费，增加客户粘性。（张燕，2016）但如涵控股在网红孵化的这个过程中，始终面临着网红孵化的投入与产出效益低之间的矛盾。

二.人才挖掘与培养

很多网红MCN机构，包括如涵控股，都采用的是“大网红+小IP”的模式。