高雯萱

摘要：2020年，新冠肺炎疫情在一定程度上“重塑”了人们的消费方式，推动了网上零售、直播带货、社区团购、网络团购等新模式全面爆发，同时也赋予消费新活力。论文通过调查分析，从消费者自身以及团购商家的服务等因素出发，并针对所验证的影响因素提出网络团购消费者购买意愿向购买行为转化对策。本论文研究有利于网络团购的运营商可以进行精准的市场定位，并且更好对消费者的实际需求进行满足，从而提高市场原油的核心竞争力，因此让本论文的研究具有较强的理论指导意义。

关键词：团购;消费者行为

2021年8月27日，中国互联网络信息中心发布了第48次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2021年6月，我国網民规模达10.11亿，较2020年12月增长了2175万，互联网普及率达71.6%，形成了全球最为庞大、生机勃勃的数字社会。2021年上半年，我国互联网应用呈持续稳定增长态势。与2020年12月相比，在商务交易类应用中，网络购物的用户规模分别增长3.8%。《报告》数据显示，2020年，我国手机网络购物用户规模达7.81亿。全国网上零售额达11.76万亿元，同比增长10.9%，占社会消费品零售总额的比重接近四分之一。2020年，新冠肺炎疫情在一定程度上“重塑”了人们的消费方式，推动了网上零售、直播带货、社区团购、网络团购等新模式全面爆发，同时也赋予消费新活力。

Kauffman·R·J和Wang（2002）等学者，网络团购是通过互联网平台聚集有类似需求的消费者组成一个小群体，在群体需求量大的情况下与供应商讨价还价，从而最大限度地提高所购买产品有效的特性。……