陈华燕

摘要：随着经济不断发展，市场竞争加剧，企业往往需要通过赊销赢得客户。与此同时，有的企业面临应收账款管理困难。只有改进应收账款管理，企业才能提高盈利能力。本文通过分析广誉远应收账款管理现状发现其存在的问题并提出对策：加强应收账款风险意识;完善客户信用管理和账款催收工作;遵循谨慎性原则计提坏账准备。这有助于广誉远改进应收账款管理不足之处，促进企业健康发展。

关键词：广誉远，赊销，应收账款管理

一、引言

改革开放至今，人民生活条件越来越好，医疗保健需求增加。国家不断推行医药行业改革创新，加强医药行业监管体系。在医疗领域的利好因素下，医药行业稳健发展。然而，随着医药行业竞争加剧，有的企业会过度放宽信用政策，虽得到更多订单但却造成应收账款管理困难。流动资金是企业生存发展的灵魂，应收账款能否及时变现关乎企业存亡，对应收账款进行有效管理才能提升企业实力。

二、应收账款的成因及风险

（一）应收账款的成因。第一，市场竞争。应收账款形成的根源在于供货方产品缺乏核心竞争力，难以实现钱货两清，为了吸引客户而满足购货方的赊购需求。另外，大额订单往往采用分期付款的方式，收款时间晚于交货时间。第二，客户失信。有些客户认为违约成本低于守信成本，不履行合同约定，无力还款甚至恶意拖欠货款，道德品质低劣。第三，风险防范差。企业一味追求利益最大化，赊销事前控制不完善，不严谨执行信用政策，对经营风险大的公司盲目放宽信用，且对拖欠行为没有有效的失信惩罚机制，导致部分应收账款回收风险很大。……