广东惠州平海发电厂有限公司 李冠森

从国内电力企业的发展现状来看，其面对的市场竞争是较为激烈的，而要保证自身能够在竞争中保持优势，最为关键的就是要制定出可行的营销策略。国内的电力体制改革工作正在深入展开，这就使得企业发展过程中发生的一些问题得到顺利解决。

国内现行的经济体制对电力行业产生的影响是较大的，尤其是垄断问题未能得到解决，这就使得电力产品无法满足实际需要。我们国家在对电力行业进行管理时采用的是一体化方式，发电、供电是完全相同的。电力行业的发展速度虽然是较快的，然而经营中出现的问题依然是较多的，重视发电，忽视供电的情况较为严重。尤其是电力销售秉持的思想较为传统，大部分的电力企业并未对销售市场形成正确的认知，这就使得用户实际需求难以真正了解，在对服务体系进行构建是就会出现较多的疏漏，而且和市场发展规律也是不相符的，带来的结果就是销售市场中存在明显的结构性矛盾，整个电力供需也无法保持相对平衡的状态，这对电力企业产生的影响是极大的。

1 新体制下电力营销中存在的问题

我国已成立五大发电集团，而且正在针对电力体制进行改革，随着“厂网分开，竞价上网”这个政策开始实施后，国内的电力市场发生了明显的变化，买方市场逐渐形成。电力行业也在推进结构调整工作，如果依旧秉持传统营销观念的话，市场中存在的矛盾是难以消除的。……