湖南省农业农村信息中心（410005） 刘 阳 熊 越

莫文华，1987年出生在江永县黄甲岭乡绕里村。作为一名“80后”奶爸，他不想错过孩子成长的每个阶段，不想放弃与家人相聚的时光，在大城市努力打拼后，最终还是选择回到农村，为家乡的特色产品代言，通过微信、直播等方式，销售家乡的橙子，并打造了属于自己的品牌——“爸爸的橙子”，是江永县电商街众多创业者中的佼佼者。

2009年，莫文华从湖南涉外经济学院毕业后，进入上海一家通信公司工作。2015年，家乡江永县被列为全国电商示范县。学电子商务专业的莫文华得知江永县人民政府要大力扶持江永在外的青年回乡从事农产品电子商务创业，便产生了回乡创业的冲动。他尝试着把家乡橘园、香柚园里放养的土鸡所产的蛋通过电商平台进行销售，但由于土鸡蛋的产量有限，供货不及时等，销售受到多方面的影响，他的客户很快便流失了。

失败，让他看到了自身的不足。2016年5月，莫文华自费10多万元，到广州、上海等地进行互联网营销学习，进一步巩固了自媒体营销基础。莫文华学以致用，开始在自媒体平台上发布、更新家乡特色农产品图文，并传递生活的感悟。不到30天，他微信公众号的粉丝从1万人增加到3万人，呈现出良好的增长态势。

2016年9月，即将成为父亲的莫文华，想陪着孩子走过人生的每一个第一次，于是他回到了家乡江永县，利用自媒体营销基础，开始通过朋友圈售卖家乡的夏橙。夏橙是江永县的特色水果，一般橘柚都是在秋冬季采摘，江永种植的夏橙是在初夏上市，很好地弥补了当季橘柚类水果的空档。吸取了上次土鸡蛋销售失败的经验，这次莫文华跑遍周边乡镇，精挑细选，准备充足的货源，并创立了品牌——“爸爸的橙子”。为了更好地诠释品牌，他结合自身经历，写下了《7年的迷茫与挣扎，逃离北上广，他在乡下橙园找到了自己想要的生活》一文，讲述了他选择回乡创业的故事。这篇文章为他带来了较大的转载量和阅读量。莫文华相继又写了《当思念成为一种病，陪伴就成为最好的告白》等4篇文章，更详细地介绍了爸爸和孩子关于橙园的生活，情真意切，引起了很多人的共鸣，他的文章被很多人转载分享，尤其得到了不少宝妈的认可，很多网络上的朋友主动添加莫文华的微信，他们有的叫他“莫爸爸”，有的叫他“橙子爸爸”。通过朋友圈的广泛传播，2016年仅60天的时间，他共卖了近5万箱“爸爸的橙子”。

随着江永县种植夏橙的人越来越多，夏橙的产量也越来越大，只通过朋友圈卖橙子根本不能满足需求。于是，莫文华开始了新的销售方式——直播带货。他先在抖音平台上开通“先生莫”的账号，把自己的创业经历、日常生活拍成短视频连续剧，其情节有说有笑、有苦有泪，吸引了大量粉丝关注。有了粉丝基础，莫文华便很顺利地开始了他的带货直播。他将直播的场地设在田间地头，让消费者能直观地看到橙子的采摘、打包。2020年2月23日，莫文华参加了江永县在兰溪瑶族乡新桥村举办的“电商战‘疫’心连心，砂糖橘助销专项行动”。通过这次直播，莫文华收获满满，他的直播间销售了砂糖橘2000余件，还收获了6万多名新粉丝和20多万个赞，他成了当地有名的“乡村带货王”。

依托江永县建立起的电商培训基地，越来越多像莫文华这样的新农人开始了直播带货，莫文华的直播团队也逐渐壮大起来，莫文华计划把江永的大米、香姜等产品也推向互联网。他说：“卖货应跟着季节走，这样才能更好地将家乡的特色产品销售出去，给农户们带来经济效益。”