董鸿鹏，周艳波

(1.辽宁省信息中心，辽宁 沈阳 110000)

(2.沈阳农业大学经济管理学院，辽宁 沈阳 110866)

农产品都有其原产地，而消费者对于来自不同原产地的农产品会产生不同的感受，原产地形象的优劣将直接或间接关系到农产品在销售市场交易的结果。

随着经济社会的飞速发展，人们对食物的需求已经由满足生存需要转变为更加关注产品生产。在消费者的认知中，很容易形成这样一种判断：新疆的水果比其他地区的要更甜更好，汽车也更加信赖德国、日本品牌，很多日用品总是认为进口的要优于国产品牌等。这便可以用产品原产地形象加以解释，消费者只要信赖某一地区，便会消费该地区作为原产地所生产的产品。

探究农产品原产地形象与消费者购买行为之间的联系，对于农产品生产的目标、发展动向以及提高农产品销售额都有着重要的实际意义。在辽宁省，丹东九九草莓是品牌价值很高的，也很受消费者的欢迎，在众多草莓品牌中知名度最高。本文以丹东九九草莓为研究对象，进一步从产业规模、自然环境和人文地理三个不同维度来探究农产品原产地形象对消费者购买行为的影响，提出以下营销建议：

1 自然环境是市场良好口碑形成的基础

调查发现，自然环境这一要素能够对消费者的购买行为产生较大作用。对于我们能接触到的大部分农产品来说，我们无法从它们自身来评价农产品品质的优良，但是自然环境可以成为辅助消费者评价农产品的一项准则，因此现在对农产品的自然环境的要求较为严格。……