盆盆 非也

行业高质量转型，对上市险企来说亦不容易。

近日，中国保险业协会秘书长商敬国公开指出，“市场共同的感受就是保险公司业务增长放缓，‘开门红不再像以前那么红；保险公司代理渠道转型方面，人力改革缓慢，难度越来越大。”

可见，业务、代理渠道、人才改革等种种原因都为险企转型增添了难度。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我国保险行业正在经历改革的阵痛期。以人身险为例，在粗放型经营模式逐渐被市场所淘汰的后营销时代，人身险行业正经历“去产能”调整期，即淘汰“落后产能”，包括两方面：

一是不符合监管规范的销售行为和组织行为在加速出清。不规范销售行为包括销售误导、不合理的自保件、虚假承保等，导致投诉率及退保率高企；为维持团队架构套取组织利益，存在虚假增员、粗放增员等行为，极大地削弱了代理人队伍的基础。

二是不能满足“从1张到多张保单”时代要求的产能在加速出清。截至2020年底，中国有3亿人购买长期人身险保单，被保险人接近6亿人，商业人身保险覆盖面达到42.7%，行业进入到“从1张到多张保单的深度挖掘阶段”。由于行业销售人员的专业水平大多较低，很多客户购买第一张保单的体验并不好，或者当时服务的代理人已脱落，因此挖掘存量客户或其家庭的多张保单的需求，难度较高，需要更高的专业度和更优质的服务，预计代理人队伍的调整还将继续。

行业在积极转型，但市场若想井然有序还需要很长的一段发展时间。……